“伟哥”市场怎么玩转营销？单晶型爱地那非另辟蹊径

近期，广州越秀区法院对一起侵害商标权纠纷做出判决，围绕的正是大家熟知的“伟哥”。而在8月12日的“‘伟哥’重大新闻发布会”上，伟哥商标持有人深圳凤凰生活传媒广告有限公司增加了向辉瑞公司等相关方索赔100亿元的诉讼请求，以弥补公司在抗ED药物市场上遭受的巨大经济损失。“伟哥”商标案纠纷十多年，在抗ED药火热市场的助推下愈演愈烈，由于“伟哥”一词的隐含意思与某药物功能相近，不少企业在商业上故意借用、错用传播，在很多时候“伟哥”被直接代指抗ED药物，甚至成为让男人更威猛的功效型产品代名词。

“伟哥”两个字值多少钱？为了宣传各出奇招

早年原研药在对某款抗ED药的广告宣传中，借用“伟哥”代指其产品，与广州威尔曼药业公司开启了“伟哥”商标争夺战，。2009年，最高人民法院最终裁定威尔曼所拥有的“伟哥”商标合法有效。其后“伟哥”商标又被许可给了国内仿制药。

与此同时，为了抢占消费者心目中的“伟哥”心智，国产仿制药在营销上也煞费心思，具体如何做呢？

1、学术大会：国产仿制药更符合中国男人的生理结构，中国人要用中国药。多年来，金戈一直与医院以及学者合作，举办各种关于男性健康的活动以及学术会议；2、终端渠道：树形象在医院，走量在药房，加强药房配药师的销售话术，同时构建合理的销售分成体系；3、定价策略：比附定价策略，不能低于仿制药的价格，更亲民的定价，更符合国情；4、跨界战役：即便是OTC类产品做特别出格的广告也是有风险的，营销可以跨界，通过“迂回战术”对品牌资产形成积淀。

商标纠纷以及五花八门的营销背后，是一个众多药企都垂涎的百亿市场。随着当代人对性观念秉持越来越开放与科学的态度，“难言之隐”的时代已成为过去，消费者更愿意在必要时科学合理用药提升性生活质量。近年来，随着大众对性健康认识的深入，基于健康理念的两性产品也得到了越来越多消费者的接受和认可。

高登智慧GW001上市 轻奢性产品不走寻常路

“伟哥”争夺战告一段落，除了抢夺人人皆知的超级符号之外，还有没有另外一种方式突围而出？最近，高端男性健康产品品牌——香港高登智慧在今年推出了一款男性性功能增强产品——GW001，这是全球首款双效合一的单晶型爱地那非产品，可同时满足男性ED类和前列腺类需求。

作为“伟哥”的后起之秀，GW001——单晶型爱地那非更注重人的体验，其独有的单晶型结构，更使服用后的副作用大大减轻，提高了的体验感。

目前，市面上所有抗ED药物大多数都为多晶型，但多晶型药物存在药力不集中，个别晶型作用靶向不一致的情况。而单晶体药物则具有晶胞排列整齐明确的特点，能有效解决氢键和络合键相互拮抗作用，有效化解了化学合成共性存在的分子结构难题，达到纯度高，靶向一致，药性温和，稳定性好，适合制剂工艺过程和长期储存。

以注重人的体验作为产品核心优势的GW001，不仅在产品本身的研发上具有极大的优势，尽可能地降低药物带来的人体副作用影响，并且在包装设计上更煞费心思，与 传统的“伟哥”类药品也完全地区隔开来。

产品采用是黑色礼品装外盒，晶莹通透的亚克力搭配金色金属质感旋转舱，每粒药片还有独立的小盒封装，既卫生也便于分粒携带。该包装为GW001独有的专利设计，整体而言，这款产品并不是传统印象中的药品，而却是一款定位高端的保健品及送礼佳品。正是因为洞察到消费者的需求，GW001摒弃了传统抗ED药物的盒装产品印象，产品内外均强调使用者的体验，连包装都给人带来神秘感和美的享受。

在展会上，独特而优雅神秘的GW001也随即受到了消费者的关注。作为男性性功能增强的产品而言，GW001无疑在“伟哥”市场当中杀出一条新路，相比起强调其药性、成分以及权威性，GW001更倾向于情感沟通交流的路线，同时以“非药物”的轻治愈路线让消费者更好地接受，给自己建立自信心，同时摆脱给身体带来“药物负担”的印象。对抗ED药物市场来说，是一次产品定位的革新。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。