房多多Q3财报：顺应市场 积极求变 追求长期健康发展
北京时间11月19日，国内居住服务领域领先的互联网科技公司房多多(DUO.US)发布了2021年第三季度未经审计的业绩报告。
财报显示，2021年第三季度，房多多平台促成的总闭环GMV为152亿元(人民币，下同)，营业收入为1.69亿元，其中，房云SaaS作为公司的重点孵化业务，聚焦战略客户的发展策略初显成效，收入环比增长38.8%。
“第三季度，房地产市场经历前所未有的挑战，在‘房住不炒’和‘双维护’等政策指引下，房多多主动顺应房地产市场和行业变化，调结构、降风险，持续优化成本，在提升经营稳健性和合规性的同时，不断探索未来的生意增长机会。”房多多联席CEO曾熙表示，“房多多深耕产业互联网多年，始终致力于以科技创新为产业上下游提供更好的产品和服务，如：资产服务可协助企业盘活存量资产；房云SaaS帮助开发商快速进行营销侧的数字化转型，为房地产上下游企业纾困，推动产业全链路的数字化发展。”
调整新房业务 聚焦重点城市提效
三季度房地产市场的加速转冷对行业和房多多都是一次挑战。据国家统计局数据显示，2021年第三季度中国商品房销售额4.2万亿元，同比下降14.1%。根据房地产数字化研究院数据，2021年第三季度中国一线城市二手房销售套数同比下降32%，深圳更是同比下降81%。
下行周期里，房多多持续在政策、合规方面紧跟政府脚步，顺应时势及时调整业务发展策略。新房业务方面，分销业务主动降规模、控风险，聚焦长三角和粤闽浙沿海城市群及重点省会城市，并在合作前对项目进行充分预判，建立完善的风控体系。同时，在重点项目上加大人员、资金、技术等资源投入，以保证新房分销业务良性稳定开展。财报显示，受市场下行及业务模式调整的影响，第三季度，房多多新房闭环GMV为92.9亿元，平台服务新房项目数为1,815个。
商户池作为房多多交易平台构建的基础，保证用户和商户的信息安全尤为重要。第三季度，房多多积极响应国家对数据安全和个人信息安全的要求，将平台所有数据迁移至华为云存储，对现有产品做了全方位的合规整改，完成用户及商户信息的合规化管理。在平台商户服务方面，房多多通过对组织结构和团队进行全面梳理，加强跨区域、相邻区域的协作与配合，提升平台运营能力，以满足重点区域开发商与经纪商户的实际需求。财报显示，第三季度，房多多平台的闭环经纪商户为1.06万。
优化业务结构 探索房地产资产服务新领域
“房住不炒”的时代背景下，基于开发商在流动性压力下加大去化力度和盘活存量资产的迫切需求，以及消费者对服务质量、交易透明度的强烈诉求，围绕不动产所提供的产品创新服务、专业运营服务、增值服务、融资服务等多类型的资产服务，将形成房地产行业的一片“蓝海”市场。
房多多在新房业务模式调整的同时，积极探索房地产资产服务这一新业务领域，逐步探索多品类的资产服务可能性，并持续提升拓展、资金、销售和风控人员的能力，推进优质项目的落地。
此外，在二手房市场“速冻”的现况之下，一方面及时止损，控制经营风险，缩减二手房交易业务的成本；另一方面，在资产服务领域，继续推进“挺好住”品牌在二手房整装交易领域的老旧二手房升级改造的服务模式，通过加速房屋销售，建立更优风控体系，保持业务健康发展。
积极调整转型 房云SaaS业务保持增长
根据钛媒体数据，2021年90%以上的调研房企数字化投入均有提高，其中，26%的房企投入比例提高30%以上，数字化转型仍是房企重点投入方向。但受到转型模式、管理基因及人才等多方面因素的影响，房地产行业数字化转型整体仍处于初级阶段，与销售强相关的项目营销成为开发商数字化转型的发力点。为此，房多多打造的全场景数字化营销解决方案——房云SaaS在2021年成为开发商数字化转型的利器，在营销领域受到诸多项目合作方的肯定。
2021年第三季度，房云SaaS解决方案继续迭代升级，业务侧聚焦战略客户，打造房多多与开发商总对总的合作标杆。
第三季度，房多多与金地集团的合作模式进一步升级。房多多的C端、B端APP与金地内部营销管理系统完成并网打通，通过房云SaaS，已有30余个金地项目上线至平台。此外，合作一并更新了线上IM/电话咨询功能，实现购房者与金地售楼处、经纪人与售楼处的无缝连接。财报显示，第三季度，房云SaaS业务收入环比增长38.8%。
展望第四季度，房多多的整体业务仍将以商户平台为基础。在SaaS业务方面，进一步深化与战略开发商的合作，充分发挥双方系统性并网后的数字营销价值；在新房分销业务方面，提高城市运营效率，严控风险；在资产服务领域，打造多品类的资产服务新模式，盘活存量资产，提升服务项目规模，实现创新业务的收益增长。
曾熙认为，稳健运营是房多多一贯坚持的发展原则，公司将积极面对目前的发展困难，顺应行业监管及市场调整趋势，优化业务成本，降低运营风险，继续用心打磨产品，拓展多元化创新业务的增长空间，提升平台竞争力，追求长期健康发展。
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