二郎查：二类电商新店前三个月如何运营？

做二类电商的朋友都会经历一个阶段，就是新店铺新账户的投放问题。新店起量困难，一直都是运营和优化师要解决的一个难题，那么除了借助二郎查代运营这类代运营团队，店家自己如何做，能快速让新账户起量呢，并且起量之后怎么优化呢。 我们需要明确下面几个核心点，这些都搞清楚了，相信能够顺利度过新店起量困难的阶段。

不知道大家有没有看过这种图，这个就是二郎查网站上面提供的商品售卖信息，在其他一些类似二郎查的二类电商网站也都可以查到这些信息。这个就是我们首先要做好的选品过程，有了上面这些信息，一方面可以给我们选品提供选择，另一方面对于我们店家比较重要，那就是可以知道我们选好的产品，在现在的二类市场上面能不能去投放。因为作为店家，我们通常会有一些自有品类，就算曾经在其他渠道售卖的好，并不代表放到二类市场上也能卖的好。有了上面这种市场信息，就省去了我们自己去测试的时间，可以腾出更多时间来选品。

账户在投放过程中，相信大家应该都清楚一个问题，就是二类电商的账户现在都是特别依靠广告素材的，账户前期想要快速起量，都需要堆积很多创意素材。刚开始投放的时候，我们还能用一些简单的混剪视频，通过提高出价来抢量，但如果账户里没有高质量的素材，账户还是很难起量的。而且就算我们能找到其他商家的起量视频，也会有版权的限制，没法直接拿来用。如果店家自己有好的视频素材，最好是自己拍摄的高质量视频素材，一般也可以按照同行爆单视频进行仿拍，那对于账户起量是有很大帮助的。但是这对于普通店家来说，操作难度还是比较大的，不仅需要专业的视频团队，对拍摄产地场景也有比较高的要求。所以很多店家还是需要找代运营团队合作，现在二郎查代运营就可以进行素材的实拍，提供高质量的原创素材，进行差异化投放。

接下来还需要注意的就是计划的出价，打个比方，如果我们投售价89元的产品，对于我们的出价来说，最终的ECPM在25到35这个范围一般是合理的，那我们出价只要出到这个值上面，然后有一定的曝光量。如果实际投放中，账户一直获取不到流量，也可以尝试自动出价。自动出价，重点就是要控制好计划的预算，我们在测试过程中，建议大家预算可以设置在500到1000，不需要把预算设置的太高，多去把素材，包括标题，包括定向，还有创意标签进行测试，这个周期，至少要观察2-3天的时间。每天出价调整不超过2次，避免冷启动期赔付机制失效， 关停消耗少不转化的低质量计划，避免计划太多并且光消耗不转化，拉高账户成本。

这个图片，我们能看到的一个情况，就是计划前期可能跑得很慢，然后突然在一个时间点，它的消耗会突然增加。这种情况其实经常在账户中出现，那么在出现这种情况的时候呢，很多人会把预算给放开，或者提高出价。 这个时候基本成本都会飙升，我们需要观察账户整体情况，看整体的成本，只有能接受，就再继续观察，如果成本太高无法接受，可以根据实际情况调整定向，比如投放地区，年龄性别等。如果效果还是不好，那么就降低预算，改成优先低成本投放。或者今天先暂停计划，明天在重新投放尝试一下，补充新计划。

另一方面，如果计划提高出价后流量逐渐减少，可以按照ecpm=预估ctr*预估cvr*cpc，检查广告创意和商品落地页。新计划需要经过ecpm(粗排），预估投放广告的ecpm值，达到数据门槛后进入ecpm（精排)。粗排/精排关联的就是创意的预估点击率、转化率，历史转化等数据。

上述就是，今天二郎查和大家分享的关于新店铺新账户如何快速起量的方法，里面分享了一些实际操作经验，希望能给大家一些参考借鉴，如果大家有更多这方面的想法，可搜索二郎查进行咨询交流。

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