专访∣幂姿创始人金奇：我们的内衣是“舒适调整型”

中华网8月30日电(记者:雷启锋)幂姿,一个经营了七年的内衣品牌。早年间,鲜明的特征是“无钢圈内衣”,随着无钢圈内衣成为行业主流,这个成立于2014年的内衣品牌,似乎面目模糊,少了最初的个性与锐气。今年7月,幂姿忽然宣布,邀请金莎担任品牌代言人。在内衣之都佛山盐步,又引起了新一轮的关注。阳光午后,草树阴阴,我来到幂姿大厦。

五楼,大厅清亮明澈。我要采访的人在办公室内忙着公务,片刻后我见到了她。

幂姿内衣品牌创始人——金奇。七年前,她还只是个刚接触内衣行业、仍处处碰壁的创业女性;七年后,她已是一个快速发展且仍处于上升期的内衣品牌的创始人。

我看到墙上钉的几个大字——尊重、自由、希望、财富。

就此,金奇开始讲述了她与幂姿内衣的七年成长史。

您最初是在广州创立幂姿的,为什么后来又搬到佛山盐步呢?

14年我是在广州金沙洲创业。我在那里买了房,那时候住进去还没有多久。一进入内衣行业,从创业一开始,就是各种事情都经常要来佛山盐步。所以,15年我就把公司搬到了盐步。盐步是内衣之都,国内外很多中高端内衣都来自这里。现在我觉得当初的决定很对。其实想做好一个行业,就要搬到它的产业聚集地。在行业竞争最激烈的地方,供应链最完整,有大量的信息溢出,人才溢出,技术迭代,更能促进我们建立自己的核心优势。

那时候才定居又搬家,会不会觉得很难?

还好,其实我算是一切以事业为先的人。公司在哪里,家就在哪里。

　我了解到您的创业经历挺丰富的,在创立内衣品牌前,你还有过别的创业经历,这些对你后来的选择有什么影响呢?

其实我家里一直是做生意的,从小耳濡目染。所以,我有了一定积累后,就一直想着创业。

09年的时候,我建立了一家公司,做外贸生意,大概做了一年就坚持不下去了。直到13年,我还处在想再创业的困扰期,那时我独自一人前往南苏丹,计划在南苏丹投资设厂,可在资金、工厂等所有资源到位后,却爆发南苏丹战争,我只好放弃这个项目。

经过那两次创业经历,我觉得做外贸是一件很疲惫的事,耗费很多精力,身体容易出问题。另外,我感觉做贸易,既不掌握源头,又没有自己的品牌,只是赚中间的差价。我渐渐觉得,要在一个行业做好做大,就要有这三方面,第一是品牌,第二是供应链,第三是销售。

所以我后面创业都很注重这几方面。只有创立自己的品牌,控制好供应链,做好销售,把自己整个能力范围扩大,才能把这事情做得有影响力,做得更强。

您与内衣的缘分是如何开始的呢?

大家都知道,幂姿内衣最初是通过微商起家的,后来才逐步发展到线下门店。

2014年的时候,我发现了一个重要的机遇——微商要崛起了。那时候我们经常听到一句话,叫“一片面膜打天下”,当时传闻“俏十岁”这个面膜牌子一年赚了十个亿。这激发了我很大的兴趣。

为什么一款面膜能在微商赚十个亿?我是一个对新鲜事物充满好奇心的人,不管是真是假,就想去探究一番,然后我去了解和学习了很多关于微商的课程,逐渐我就有了干微商的想法了。

我并不是一开始就选择内衣行业的,这过程有过很多考虑。

最初我想过做护肤品,但我觉得自己比较朴素,我是一个崇尚自然的人,很多时候,我是一件衬衫、一条牛仔裤、一顶帽子就满世界地跑了。我很少化妆,我觉得人自然老去挺好的。我总不好去做一件我不太懂也不感兴趣的事情,所以我就放弃做护肤品这个想法了。

第二个被我淘汰的选择是饮食行业。其实我们家以前做过餐饮的,我觉得做食品很大的一个问题是食品安全,做餐饮可能会有食品安全的风险,这是非常谨慎的一件事。我也不太想承担那么大的压力,所以没有再考虑这个方向。

第三个我就考虑到服装了。服装虽然会有库存积压的问题,但是它相对来说风险比较小,不会涉及到生命财产的问题。而护肤品和饮食都可能会有明显的健康风险。我基本确定了服装行业,为什么不考虑鞋子、包包之类的呢?因为这些东西都是外在的,很多人戴在身上是用来表现自己、炫耀自己的。而内衣,它只需要遵从你的内心。女人真正可以随心所欲买的,不需要顾虑太多的,就是内衣。

最初认准做内衣有什么契机吗?

我觉得服装行业里,内衣的发展前景很好。这是我理性方面的考虑,而从感性方面考虑,那就是,我自己也有穿内衣的困扰。我也是内衣的消费者,所以,不像做内衣的男性老板,我会更从自己的切身体验出发。

那时候,我自己买的挺贵的内衣,但就是既不有型,也特别不舒服。我很喜欢运动,出汗量比较大,胸也大,加之我是敏感性皮肤,经常勒得身上有红印子,下围很痒。我当时忽然就想:为什么我们不能有更舒适的内衣呢?我很期待有一款好的内衣,我想创立一个属于自己的品牌。

其实我做决策一般喜欢用减法,把所有选择都罗列出来   ,再一个一个筛选。我选择做内衣是比较理智的。当时中国没多少很厉害的内衣品牌,一些做得不错的内衣品牌它占的市场份额也比较小,这是一个蚂蚁市场,没有出现龙头企业。

所以,在消费者对这些品牌的忠诚度不够的情况下,我觉得做内衣品牌是有机会突破的。碰巧那会微商兴起,发展很快,我就加入了。

你刚刚提到你进入内衣行业时,它是一个蚂蚁市场,不过我们也看到,近几年有一些新的内衣牌子冒出,在目前的市场行情下,您的想法还和当初一样吗?您觉得未来幂姿的发展机遇是怎样的?

其实,现在也没有很厉害的内衣牌子崛起,整个中国市场经过这七年,也没有看到特别牛的牌子占据市场头部,一些强调舒适无尺码出圈的内衣牌子做到现在,他又开始做回有尺码的内衣。他们开始时强调只要舒适,但有消费者反映容易跑杯,所以舒适与否也是因人而异的。有的人喜欢松一点,有的人觉得太松,缺乏承托,她反而不舒适。对于很多消费者,单纯舒适也很难完全满足她们的需求,因为不管是怀孕后的女性,还是到了一定年纪的女性,她的胸部就是容易下垂,她会觉得难受,最后还是要穿调整功能的内衣。

我做的这种具有调整功能的内衣,其实有很大一个受众群体,尤其是怀孕后的女性,她们很重视自己的形体。只要是需要调整胸部的,都有穿调整型内衣的需求,所以我认为现在整个市场还是很大。

您给幂姿内衣的定位是什么?能说说你们产品的独特之处吗?

这两年,我们提出了一个概念,叫“舒适调整型”,我们是主要做舒适调整型内衣的企业。曾经困扰很多女性的问题是,很多钢圈内衣太过束身,一味追求塑形和承托,不仅塑形没做好,上身效果不行,还非常不舒适。目前市面上的一些无钢圈无尺码内衣呢,努力强调舒适,却在塑形和承托功能上有欠缺。

所以我们想要同时兼具这两个方面,提出“舒适调整”的概念,我们既注重内衣的舒适感,大多数款式都是无钢圈的,少数款使用软圈,同时我们的很多内衣会在普通内衣的基础上,增加侧比位和肩带的宽度,加高鸡心位,强化收腋下、副乳等功能,背部通过U型剪裁矫形美体,防止肩带滑落,从而起到调整的作用。这样就能既舒服又有承托效果,美和舒适俱在。

　对于内衣品牌,您当初最看重的是什么?

其实我们在社会上,经常会谈论几个问题,比如技术的进步、文化精神、制度的创新等等。其实做内衣行业也是这样的,我们也要看技术、要有品牌文化,还要注重企业管理。在这些里面,其实我最看重的是文化,我觉得最终能留下的、让人们记住的是一个品牌的文化精神。

幂姿是一个中国品牌。就像中国文化依托中华大地孕育诞生,并且弘扬壮大。我们的品牌文化也在告诉消费者,我们是一个怎样的品牌,幂姿代表的其实是一种女人的精神,我们要传达的是女性应该有的精神内核是什么。我归结为三个词:觉悟、自信和独立。

我认为每一位女性应该充分地了解自己,不仅了解自己的身体,还要了解自己的内在。只有充分了解自己,你才能知道应该以怎样的方式去对待生活,所以我提倡的是一种觉悟的人生态度,女性应该有自我意识、觉悟意识、独立意识,不断去探索、了解和释放自我,这样你会以更加自信、乐观和阔达的心态感受到生活的乐趣,以自己幸福的状态活着,而不是过分依赖身边的人或事物,也不是被其他人的标签所束缚。

另外,内衣作为最贴身的衣物,舒适健康是首要的。我自己亲身经历过,穿着不舒适内衣,是非常痛苦的。

所以,我觉得做内衣还要强调品质感。品质就是态度,对内衣质量必须要有高要求。很多人觉得,没必要吹毛求疵,差不多就行了。我觉得,在成衣领域,可能差一点,不会有太多影响。但是在内衣这块,是差一点都不行,稍微一点偏差,一点小细节没做好,整件内衣给人的体验就完全不一样了,差之毫厘谬以千里。

幂姿一直强调是“舒适调整型内衣”,你觉得相比起其他也做舒适调整内衣的牌子,幂姿的优势是什么?

我觉得相比起另一些牌子,我们会做得更细致、更专业,注重上身的舒适度,还有内衣的结构,所以上身的效果更棒。

内衣产品好的标准是什么?第一点是它使用的材质要好,这一点上我们基本上是不计成本的,国内外的材料我们都有用,我们也会用国内一线品牌用的一些面料,哪个好就用哪个。第二点是结构要好,就是说上身的效果很好,塑形和调整效果要出来,而且穿着舒适。第三是设计有美感,要有美的时尚的款式,做工细腻,才能吸引人,我们是用做艺术品的心态来做内衣的。

您在幂姿品牌理念和企业文化上有什么想法?

我们经常说“让身心自由自律”,自由和自律都很重要,不管对于你的身体或者心理来说,都离不开这两样。我们要自由,但是也不可能是随心所欲,很多东西它得在一定的框架和规矩内进行,我不认同没有底线的自由自在,我认同的是你在规则之内获得合理的自由。万事万物都有规则嘛,不管是我们制作内衣还是管理企业,又或者从对消费者负责的角度来看,都是这样的。

我们一直提倡“穿搭无畏,内善至美”。我觉得自信才是美的根源,化妆和外在穿着可以增加你的美,但是这种美如果没有内在支撑的话,它是短暂的。只有你心里自信了、有想法了,你才能越发有魅力。

现在我越发觉得美应该是多元化的,穿搭也是多元化的。我们的身体,应该跟随自己的内心,所以我提出“穿搭无畏”,鼓励女性做勇敢自由的自己,爱你所爱,穿你想穿。

什么是“内善至美”?由表及里,里外双修才能拥有更充实的人格。所以,不但要做好外在,还要修好内里,你内心不断地完善,内在充实和自信,你就会散发美的光芒。从产品来说,就是要好看、舒服、健康、有态度。

这次请金莎担任代言人,是您公司第一次请明星代言。但据我所知,其实您公司在早几年前,就发展得很不错了。2015年你们就有自己的工厂,2016就搬到了现在的幂姿大厦,2018年,你们开始大规模地发展实体店。你们之前没有考虑过请明星代言吗?

确实,我们公司做了七年才请明星,算是挺晚了。其实,早几年前,我们就考虑过请明星代言,只不过,后来我们选择了其他不一样的品牌策略。比如,我们冠名高铁,在高铁站做品牌影响力。我们拍摄网剧,全程植入我们的品牌广告。其实幂姿每年都会做些事情来宣传品牌,20年想请明星代言,又遇到疫情,就推延到21年了。

最后选择金莎做代言,有一部分原因是感觉她和我有许多共同之处,金莎也是单身,对于婚姻是比较慎重和挑剔的,就是不将就吧,感觉这样的人是活得很明白的,我们对于人生的态度有些相似。

这次公司请明星代言对公司品牌和公司发展的战略价值是什么?

请明星做代言,也是我们品牌的重要一步吧。喜欢我们产品的客户大多是有一定经济实力的中青年女性,她们注重生活的品质感和对自己的身材管理,往往比较自律。所以不管从产品的性能还是风格来看,我们主要服务于这类女性。金莎与我们的合作,是各方面综合考虑过的,尤其金莎有成熟美好的形象气质,内在又有自己的骄傲坚持,这和我们的品牌调性与内涵十分契合。

借助明星代言,让我们的品牌更亲和时尚,增加客户对品牌的信赖感,我相信这对于扩大我们品牌的传播力是很有意义的。

你对品牌未来的发展有什么期待?有什么方向和规划?

幂姿创立时是从线上业务开始的,随后也发展了线下,目前线下实体店运营是我们比较注重的一块。这几年,我们开了上千家实体店。疫情对我们有一些影响,但我们总体还是稳健的。除了继续服务线上客户,我们也会一直着力对线下实体店进行扶持和管理。

近两年短视频发展很快,风头正盛。所以,我们在布局短视频领域。我们希望帮助我们的客户,教她们做抖音,通过抖音这个新的媒体渠道,来获得源源不断的流量、顾客。我个人觉得,现在的抖音,确实就像零几年的淘宝,是一片蓝海,拥有大量的流量,是非常棒的生意场。但是,做抖音电商,其实也有很多坑,很多误区,我希望我们能带着客户少走弯路。并且,我也希望借助短视频提升品牌的传播力,吸引更多的人关注幂姿内衣。

我的目标是努力让幂姿内衣在未来争取到融资,成为上市公司,让品牌有更快速的发展。我期待她跻身到中国内衣的头部企业,拥有头部份额。所以我也花了不少时间去学习股票、证券、资本市场等等。

如果要你总结一下幂姿这七年,你会想说什么?

我很高兴能与内衣有这样的缘分。幂姿就像是我精心养大的一个孩子,现在她仍在成长,还有很多地方需要发掘和探索。我希望未来幂姿内衣会为大家带来更多有价值的体验。

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