慧商天下：“借鱼塘钓鱼”让客户倍增的小技巧

慧商天下有个开花店的学员，慧商老师为她策划了一个“借鱼塘钓鱼”的小技巧，就让她的效益提高了30%，下面我们就一起看看这个小技巧究竟是怎么用的。

学员是开花店的，也帮新人做花车，一直为销量而烦恼。慧商老师了解完情况后让她印了一些代金券，放在一些婚纱摄影店、珠宝店，让他们在卖了结婚照或婚戒后帮她发一张，并说明只要拿了这个代金券去她的店里，就可以免费领取玫瑰，并且婚车装饰可以打折。结婚当天再送新娘一束价值 90 元的鲜花。

一段时间之后，不仅她花店花车的生意有了明显提高，相应的金店与婚纱影楼也生意好了很多。大家都很开心。

在这里，花店老板所采取的方法，可以称为“交叉促销”，或者 “异业联盟”——已经是很多行业都在使用的方法。

让我们来一起解析一下这种模式。你一定要明白：你的客户，也是别人的客户。要结婚的人，不只需要“鲜花”，也需要“婚戒” 和“摄影”。所以，当你想钓更多鱼，而自己池塘里的鱼又不够多时，就要到有鱼的地方去：就是“别人的池塘”。

那么，别人为什么要跟你合作，允许你去钓他的鱼呢?

此时，你就要给别人好处!最直接的好处就是：你也允许别人到你的池塘里来钓鱼。但是，别人池塘里的鱼，为什么要吃你的“饵”呢?

所以，你还要给这些鱼“与众不同的好处”。 而对商家来讲，最直接的好处就是“获得更多的顾客、促成更多的交易”。对顾客来讲，最直接的好处就是“价格优惠”。所以，“借塘钓鱼”策略，就需要设计一种巧妙的“工具”，把“商家利益”和“顾客利益”都联系在一起。

花店老板选择了“代金券”。于是，把花店、金店、婚纱摄影店，都捆绑在一起。从而实现了“池塘的合并”。这种策略，是获得新客户的非常有效的手段(当然不是最好的手段，后面慧商还会介绍更多的强势策略)。

假如三家都有20名新顾客，那么，三家合作之后，就每家都拥有 60 名新顾客了。所以，“池塘合并”策略非常适合那些同一客户群体、相互之间没有竞争，实力规模也相差不大的商家来合作。

如果你是“像花店老板”一样，拥有自己的店面，或是经营实体，那么，你可以直接使用“池塘合并策略”，会有大把的异业商家愿意跟你合作。

技巧一说就懂，道理一看就通，但为什么很多商家都没有这么去做?

最主要的原因就是在这个看似简单的小技巧里面，如果想要让其中的顾客流真正的轮转起来，还有很多细节工作去做，比如相互引荐的话术、鱼饵产品如何能有吸引力、如何利用微信群将几个鱼塘里的所有鱼维护住、如何让“鱼生鱼”等等，简单的一句总结就是——不会落地。

慧商企业三围落地系统，就是一套教你落地、让你落地的系统课程。理论案例千千万，很多都能一看就懂，但照着执行起来就不是那回事了，这是因为有的时候照猫画虎往往就画成四不像了。

同时这也是慧商线下课的重要意义之一，只有面对面，真正了解你企业的需求和特点，甚至是走进你的企业，才能有针对性的量体裁衣给出切实有效的营销方案和建议，制定出一套系统、可落地的执行方案。

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