扬皖所长，浙商银行合肥分行力促“大跨境”业务“踏浪前行

浙商银行合肥分行抢抓长三角一体化发展契机，持续深挖“大跨境”业务，发挥好平台优势、大力推进自贸区FTU、香港分行联动业务，打造“大跨境”业务在皖特色优势，持续丰富跨境金融产品，不断提升客户服务能力。

扬皖所长，彰显作为，打下“大跨境”业务基础

三年前，长三角一体化发展上升为国家战略，安徽正式成为长三角的一员。三年以来，安徽作为长江经济带承东启西的重要节点，中部地区与长三角联动发展的桥头堡，苏皖合作示范区加快建设，毗邻地区新型功能区、省际产业合作园区建设全面推进，在共建长三角科技创新共同体、共建轨道上全面发力，扬皖所长，彰显作为。

在此过程中，该为金融支持安徽积极参与、融入长三角一体化发展持续贡献“浙商”力量，在内外部各项政策引导和创新产品支持的背景下，抢抓改革“红利”，立口碑、树形象、打基础。相关经验做法以及优势产品多次被监管及政府部门调研，相关文稿被其内部工作报告录用刊登。特别是，今年7月9日，承办了由安徽银保监局主办的“2021年金融支持长三角一体化发展专项交流活动”，安徽地市的银保监分局、银行业协会以及7家同业机构参加。

紧密联动，发扬“四干”精神，实现“大跨境”业务零突破

中资企业境外债规模庞大，2020年末市场规模已达到万亿美元，是银行发展国际业务的“蓝海”地带，尽管这个市场竞争激烈，但基于良好口碑及信息通畅，特别是具备满足客户跨境业务需求的金融产品，仍大有可为。

上有支持，浙商银行总行跨境业务部成立和FTU境外债投资相关制度发文无疑给“前线打仗”的分行们提供了新型“武器”和“弹药”。同时，分类指导加高效联动，进一步提升了分行国际业务条线的产品运用与营销服务能力，使分行更加有信心“打赢仗”。

下有坚持，践行“四干”精神不是空话，合肥分行践行并坚持。一是坚持学习，首先要“干”，除了制度文件下发第一时间组织学习。二是结合实际，其次是要“干好”，紧跟在皖企业实际，仔细梳理业务的各个环节，深入研究如何发挥“FTU境外债投资”优势，为客户提供更加优质便捷的跨境金融服务，多想几个“如何”。如何在客户融资成本内实现分行综合收益最大化?如何通过大跨境业务合作，持续深化业务合作关系?如何精准寻找目标客户，使业务快速落地，尽快实现大跨境业务扩面起量?三是充分沟通，再次是要“好好干”。将内部思想碰撞的结果加之总行跨境业务部交流沟通，进一步明晰了业务发展方向和思路，随即组织对公客户经理开展“FTU境外债投资”业务专题培训，引导大家开拓思路，积极做大大跨境业务规模。四是实现零突破，即是“好好干好”。淮北某公司主体评级AA+，虽然该客户在合肥分行没有授信，但前台坚持定期拜访，持续关注其经营状况和业务发展需求，寻求业务合作契机。中台积极与总行跨境业务部、天风证券、备证行徽商银行保持紧密沟通，通过占用备用证开立行徽商银行的同业授信，风险相对较小且风险资产耗用低，于9月23日总行通过FTU账户投资该公司发行的3亿美元3年期的境外债券，合肥分行中标9000万美元。业务顺利落地后，客户对合肥分行投债方案表达高度认可，并于9月27日成功入围该公司境内债券主承销团，成为获取主承销资格的8家银行之一。同时，通过与发行人和全球协调人天风证券沟通，香港分行成为该笔美元债的承销团成员，并获得3万美元的承销手续费。该笔业务是分行首笔大跨境业务，为持续做大大跨境业务规模起到了亮点引流的作用。

业务落地后仍然加强高层交流，一方面表达继续加深与企业业务合作的愿景，保持信息沟通，寻求进一步合作机会;另一方面跟进该公司预计于2022年2月份发行的3年期境外债，深化业务合作关系。

趁热打铁，“复制粘贴”，力促“大跨境”业务“踏浪前行”

首单“FTU境外债投资”业务落地后，迅速总结经验，加大宣传力度，积极推广复制该业务模式。该行了解到与宿州某公司在徽商银行开立备用信用证的业务信息后，积极联系总行跨境业务部共同为客户设计投债方案，并于10月26日落地分行第二单“FTU境外债投资”业务，此次投资金额4600万美元，综合收益可观。同时，此境外债为安徽省首支“长三角一体化”海外债。

该行将紧跟总行“大跨境”战略业务指引，持续发扬“四干”精神，依托自贸区FTU、香港分行“双平台”，提升对客服务能力。同时，继续加强梳理有发债需求的客户，积极对接券商、银行同业等机构，充分挖掘大跨境业务发展机遇，争取更多“FTU境外债投资”业务在合肥分行落地，持续推进大跨境业务“全方位一体化发展”。

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