“抗衡”蜜雪冰城，芒芒多到底有多大的优势呢？

你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜....”,一首突然爆火的歌曲成功带火了一个品牌——蜜雪冰城。蜜雪冰城给大家的普遍印象就是便宜实惠,价格低廉,很少有人谈及其口感,正因为如此,很多人都觉得这个奶茶店很low,很土。与此同时,一家低价高质的芒芒多品牌进入大众的视野,引起大众热议。下面从三个方面进行对比分析。

一、价格方面

3元钱的冰淇淋,4元钱的柠檬水,6元实现奶茶自由。这就是蜜雪冰城的品牌调性:便宜,而价格便宜的背后则是它的原材料:奶茶粉、果浆,现场勾兑,柠檬是店里唯一的新鲜水果,从不藏着掖着。

芒芒多所有门店坚持用优质的原材料为主材,精心现场调制极具口感的流行饮品,并且芒芒多创办了“四元喝好茶”的茶饮集合点,用亲民化的价格打动消费者,获得消费者的认同与支持。芒芒多携手美团、饿了么打造品牌线上线下的高性价比饮品。

二、营销方面

一方面蜜雪冰城采用声音传播的神曲营销形式,欢快的曲调,搭配上土味歌词,郎朗上口,魔性洗脑,一推出就火遍全网;另一方面蜜雪冰城的营销渠道选定B站、抖音、快手等作为主阵地,特别是B站,用户属性和产品消费人群属性具有高度重合性。

芒芒多借助抖音、微博、快手、小红书等营销渠道,特别是抖音,利用大众的好奇心心理,创新品类,刷新消费者对饮品认知,利用不同种类(例如饮食、周边)的产品,实现与饮品的全新结合;芒芒多推出各种特色营销活动,比如“特价活动”“会员日”等等,不断用低价优惠刺激消费者,促使其很快地做出消费决定,大大提升了客户的购买率与复购率。此外,芒芒多独特的IP形象,软萌可爱岳小喜的设计,迅速拉近了与消费者的关系,让人亲切感十足,也让品牌变得更有温度,从而稳固了更多忠实粉丝。

三、加盟方面

今年以来,蜜雪冰城推出多项加盟优惠政策来吸引加盟商的加入,如春节期间推出首年减免加盟费、服务费、管理费等优惠政策;5月6日,公司又发布公告称对机场、车站、加油站等区域的门店实施减免政策。一系列措施下,蜜雪冰城的门店数量持续向上攀升,据蜜雪冰城招商人员所述,目前全国门店数量已有10000+。高速扩张下,加盟乱象也随之而来。社交平台上已有不少加盟商反映称,蜜雪冰城在极速扩张下,没有区域保护,加剧了同区域门店市场竞争,分流门店客流,甚至还出现了“撬店”现象。除此之外蜜雪冰城的加盟费用是37万左右,加盟流程多、步骤复杂,加盟商开店困难多。

芒芒多采用联合经营模式,不收取任何加盟费用,加盟流程简洁明了,效果快,智能设备、专业团队培训,总公司大力扶持,一站式帮扶,帮助加盟商轻松盈利开店;芒芒多门店选址也避免了“撬店”现象,实现了区域的保护。

综合以上的对比分析得出,芒芒多从多个方面都优于蜜雪冰城,主攻下沉市场的蜜雪冰城门店数量已经过万,稳坐下沉市场茶饮的龙头宝座,而比蜜雪冰城更优秀的芒芒多未来发展不可估量,并且会成为蜜雪冰城发展的强劲对手。以上内容仅代表个人观点。

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