“百县百MALL 千镇千店”项目启动，居然之家实现商业与社会价值同频共振

明眼人都能看出来,经济社会发展的下一阶段要更多地兼顾效率与公平,乡村振兴、共同富裕成为时代发展的必由之路。时代的变化,也必然影响企业的抉择。

大势所趋下,居然之家加大了下沉市场布局。1月6日,居然之家举行了主题为“乡村振兴·共富未来”的新闻发布会。发布会上,公司启动了“百县百MALL”“千镇千店”项目,并提出要加快对下沉市场的商业投资,助力乡村振兴战略的顺利实施。

在我看来,居然之家的上述举措,既能够提升自身的商业价值,又能与下沉市场的企业、用户实现多赢。下面,我就抛砖引玉,详细说下我的理解,也欢迎大家一起讨论。

1. 发力下沉市场,居然之家再进化

启动“百县百MALL”“千镇千店”项目,说明居然之家加强了对下沉市场的布局。在我看来,此举使居然之家实现了价值提升,可概括为两方面:业务天花板拉升、商业模式升级。

从天花板看,过去头部企业的卖场门店主要集中在高线城市,低线城市存在广阔的开店空间。兴业证券做过预测,在下沉市场,居然之家等头部企业的开店数量在2400家左右,而截至2021年上半年,居然之家共经营了398个家居卖场。

不仅具备广阔的开店空间,下沉市场的竞争格局也优于高线城市。竞争格局的优化也使下沉市场卖场具备不错的盈利能力。在某次调研会上,公司管理层也印证了这一观点:“四、五线城市卖场项目的盈利状况不错,且不像一、二线城市需要较长培育期。”

再加上家具下乡政策的东风,多重因素叠加下,下沉市场已经成为家居企业挖掘增量的绝佳窗口。

居然之家正在抓这个机会。居然之家集团董事长汪林朋表示:”未来3-5年内,居然之家将选取100个县级城市,投资建设100座3-5万平米的商业综合体。“从这个角度看,居然之家有望通过加大下沉市场布局,实现较快增长。

不仅如此,居然之家也将实现商业模式升级。简单来说,居然之家在下沉市场的布局并不局限于家居卖场业态。公司开创性地将“大家居”与“大消费”进行融合,以构建涵盖家居建材、精品零售、文化娱乐、体育健身等多个业态融合的商业综合体。

大家居与大消费的融合,也将显著提升居然之家的价值。

一方面,家居与消费虽然业务形态有所区别,但本质上都是满足用户的购物需求,两者融合,有望实现相互引流,实现了公司整体业务效率的提高。另一方面,消费与家居的融合,使公司有望实现双轮驱动,进而取得更高的业绩增速。

实际上,居然之家发力下沉市场并不只是利好自身发展,而是正在实现“多赢式”发展。

2. 推动乡村振兴,居然之家的产业多赢之路

能够实现基业长青的企业往往能够实现社会与商业价值的同频共振。优秀企业必然与社会具有正相关性,只有当它们能兼顾产业中所有参与者的利益,并实现整体社会价值的持续增长时,它才能获得持续增长的动力。

目前来看,居然之家也实现了商业价值与社会价值的同频共振。正如居然之家集团董事长汪林朋所说:“百县百MALL” “千镇千店”计划,既是居然之家深度挖掘自身核心优势、拓展经营增量、抢占县域经济蓝海的必然选择,也是贯彻落实国家政策、助力县域经济发展、推动乡村振兴和共同富裕的应有之义。”

从居然之家发力下沉市场的实际效果看,居然之家也与下沉市场的用户、企业实现了多赢。

居然之家通过“百县百MALL”“千镇千店”项目,为下沉市场提供了大量就业机会。以已开业的湖北罗田家居生活MALL为例,该项目直接提供了2000个就业岗位,随着项目持续推进,居然之家有望在下沉市场提供更多就业岗位。

要知道,实现乡村振兴,关键在人,但下沉市场人才流失严重。居然之家发力下沉市场,有望使人才留在乡村,助力下沉市场建设。

与此同时,居然之家也能够赋能下沉市场企业的发展。一方面,居然之家凭借品牌效应,能够提高卖场内商品转化率,进而提高当地企业营销额。另一方面,公司既可以将高线城市商品传递到下沉市场,也可以将下沉市场农产品带到高线城市,是打通高线城市与低线城市商品流通的重要载体。

而在赋能下沉市场用户、商家,推动乡村振兴的过程中,居然之家既找到带动业绩增长的新增量市场,又凭借全国性布局,实现品牌力提升,进而提升竞争壁垒。

整体而言,居然之家凭借在下沉市场的布局,在家居领域的头部地位进一步提升,公司未来发展的确定性也将逐步增强。

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