冰墩墩大火出圈究竟靠的是什么？启博微分销带你分享总结！

2022年的开年顶流，非冬奥会吉祥物冰墩墩莫属。

冬奥吉祥物之一「冰墩墩」可谓是火遍全网、热度不减，截至 2 月 10 日，冬奥会已经过半，但 #冰墩墩的话题依旧霸榜微博热搜。是谁拿了2022年开年的最爽开挂剧本，除了谷爱凌，那必然是冰墩墩！

不过早在三年前，冰墩墩刚刚发售的时候，并没有得到多少关注，甚至有网友表示“丑拒”。

图片来源：小红书

目前这位顶流可谓线上线下两开花，销量火热，热搜屠榜。

线上售罄、线下排队一公里依然“一墩难求”，热搜端微博、百度、抖音接连热点刷屏，表情包等二次创作更是接连不断。

大排长龙买冰墩墩，还不一定能买到

从一个默默无名的吉祥物到全网求货的顶流，冰墩墩到底经历了什么？冰墩墩，凭啥笑傲冬奥、成为顶流呢？

今天的文章，启宝就来聊聊这些问题。

细究其原因，一方面，源于冰墩墩作为冬奥吉祥物，随着冬奥会开幕热度水涨船高。另一方面，则要归功于冰墩墩出色的营销推广。那么，在具体的运营中，冰墩墩主要采取了哪些策略呢？

1）、通过冰墩墩打造IP，周边产品款式丰富

冰墩墩款式多样，拥有摆件、书签、明信片、笔记本、邮票、拉杆箱、相框、拼图、徽章等 10 余种品类等，还按照不同的年龄层进行了精细化运营，

2）、多账号矩阵联合发酵，冰墩墩话题充斥全网

受人民日报、日本记者、奥运会运动员等影响，冰墩墩相关话题频繁登榜热搜

3）、异业合作，跨界营销

冰墩墩跨界营销可谓是玩出了花，不仅和不同的 IP、品牌进行联名，其呈现方式上也花样奇多。

首先，冰墩墩与不同品牌联名，推出定制化的产品或者送相应周边。

总的来说，冰墩墩的爆火，除了自身的“国宝熊猫”的形象特征，冰墩墩还被赋予“夺冠”的属性。 2 月 5 日，金色冰墩墩首发亮相。获奖的奥赛运动员可以获得“金墩墩”，这一动作无疑为冰墩墩赋予了“获奖”的特殊含义。

这次出圈的冬奥会吉祥物，在营销运营上都有我们值得借鉴和学习的地方。从冰墩墩出圈事件中得出，我们要学会借势营销，无论是突发热点事件或者是已知的固定节日之类，电商人该注意哪些点？

1.、产品与热门话题的相关性

要明白一点，追热度可不是去强蹭热度，要考虑自身品牌形象是否与之相匹配。从正向积极的热点中去寻找与自身产品相匹配的突破口和切入点。

2、营销平台和产品、品牌相匹配

热点的发布不仅要选择有流量的平台，还要选择与自身产品垂直度的较高的平台。

3、注意时效性

热点一般是具有时效性的，机会转瞬即逝，所以需要在短时间内迅速抓住这一波流量才可以。

电商人可以借助一些热门话题，通过启博微分销商城系统开通自有店铺，在小程序微商城内上架秒杀、限时购等活动，热点+紧促营销气氛，降低用户决策时间，提高商城转化率。

活动上线后也可以在启博微分销小程序微商城商家后台，对商品设置对应的分销佣金，把活动转发到社群、公众号、朋友圈等渠道，利用社交裂变的优势，提高活动传播度。

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