光明新零售模式卷土重来：微商+多层次计酬

颜值君从市场渠道了解到，以膳纤饮、清清饮为主打产品的光明新零售去年火爆了一段时间以后，逐渐销声匿迹。

据悉，光明新零售已经于去年停盘，随后，今年相继出现了两个新盘：其中很大一部分人去做了嘉宜德新零售，而另外一部分人去做了王老吉新零售。

嘉宜德新零售与王老吉新零售，来源：代理商

颜值君注意到，嘉宜德新零售与王老吉新零售在产品功效、奖金制度等方面都极为相似，在商标注册方面，两者更是申请有相同名称的商标。

天眼查显示，嘉宜德新零售的运作主体江西省嘉宜德新零售有限公司（简称嘉宜德）成立于2021年5月18日，法人代表为陶家经，该公司从2021年5月20日开始申请有清悠纤、嘉宜德、苗益清、苗益舒等商标。

王老吉新零售的运作主体吉宝科技（河北）有限公司（简称吉宝科技）成立于2021年1月18日，法人代表为温峥，实际控制人为袁站军（控股60%）。袁站军旗下还有三家公司：草本加芬生物科技有限公司（占股40%）、河北顶艾电子科技有限公司（控股100%）、微大脑（北京）文化传媒有限公司（占股40%）。

颜值君发现，除了刚刚起盘的王老吉新零售，袁站军还经营有南京同仁堂产品药王灸，他的同名微博显示，到2021年8月5日，他的微信收款总额达到1291万元。

值得一提的是，袁站军旗下的河北顶艾电子科技有限公司从2021年6月15日开始也申请了清悠纤、嘉宜德、苗益清、苗益舒等多个商标（与嘉宜德新申请商标名称一模一样）。

一名曾同时做过嘉宜德新零售与王老吉新零售的代理商王某称，两个都是今年起盘的，前者是5月底，后者是6月底，“嘉宜德新零售共有9个事业部，我在第8个。”

王某提供的资料显示，嘉宜德旗下共有四款产品：清悠纤（主打排油减脂）；苗益清（主打排毒祛湿）；苗益舒（主打强肾抗衰）；亚麻籽（主打补充营养）。

而王老吉新零售旗下现在只有三款产品：清养益、徘油宝、幸福燃，后面的两款产品，吉宝科技公司都申请了商标。

王某称，王老吉新零售就是模仿参照的光明新零售，“光明新零售模式确实不错，很多人赚到了上千万，说明他的制度是值得模仿的。”

在奖金制度方面，嘉宜德零售与王老吉新零售都像微商一样分为了VIP、县代、区代、市代、省代、大区等不同级别。另外，还有多层次计酬模式的奖金制度：直推奖、级差奖、平级奖。

嘉宜德新零售奖金制度，来源：代理商

王老吉新零售奖金制度，来源：代理商

王老吉新零售奖金制度，来源：代理商

颜值君注意到，嘉宜德新零售、王老吉新零售一起盘，就特别火爆，并且都吸引了很多微商、直销大咖的加入，为什么有这么大的吸引力？

对此，王老吉新零售的操盘者袁站军表示，“嘉宜德做得比我们好，他们走的是直销路线，我们不一样，我们通过云仓在发货，所有的代理商不需要囤货了，类似于微商的这种模式。”

不过，一名自称嘉宜德源头的招商人士不认可嘉宜德是直销模式，只是认为制度确实与直销差不多，“这种模式准确的定义就叫作新零售，如果你不把他当作直销，也就不要直销牌照。”

另外，该招商人士认为，嘉宜德的奖金制度只有一个层级，所以并非是多层次计酬模式，“比如说，我直推了你，当你伞下产生任何业绩的时候，我来和你算级差，即使平级了，也是我与你去算平级，所以只有我与你一层关系，不算多层关系。你另外招的人，所有的业绩，我只与你一个人算。”

业内资深人士认为，无论是嘉宜德新零售、王老吉新零售，奖金制度里面其实多少都带有多层次的模式在里面，“不可否认，他们也确实有做得很好的方面，有很多值得关注微商、电商、直销的人学习的地方。”

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