泡泡玛特发布2021年财报，国际化业务同比增长近九成

3月28日，潮玩头部上市企业泡泡玛特发布了2021年财报。财报显示，2021年泡泡玛特实现营收44.9亿元（单位：人民币，下同），同比增长78.7%；调整后净利润10.02亿元，同比增长69.6％。其中泡泡玛特国际业务表现抢眼，在2021年收入达到了1.374亿元，同比增长了85.2%，主要得益于海外市场的扩张，以及在海外不同国家的品牌推广。

作为全球化的潮玩品牌，泡泡玛特在过去一年加速了潮玩文化在海外的传播，通过海外社交媒体平台粉丝运营、海外电商平台及独立站的运营、开设直营店以及参加国际知名潮玩艺术和动漫展会等方式，旗下的头部IP潮玩产品受到了海外消费者的热情追捧，也向全球输出了中国的潮流玩具文化。

泡泡玛特在财报中表示，未来将继续致力提高在海外国家、地区的品牌知名度和潮玩市场份额，实现本地化是海外业务的核心，在加强终端消费者的消费体验和互动的同时，与更多当地的合作伙伴和艺术家，探索出更多符合当地市场的业务模式、IP和商品品类。

国际业务营收破亿，泡泡玛特加速潮玩文化海外传播

财报显示，根据渠道划分的收入，其中2021年中国大陆以外的批发及其他收入从2020年的7420万元，已增加到2021年的1.374亿元，同比增长了85.2%，主要由于海外市场的扩张，以及在海外不同国家的品牌推广。

此前，泡泡玛特副总裁、泡泡玛特国际业务总裁文德一将2022年定义为“潮玩出海元年”。“在未来10年，国际业务将是泡泡玛特最为重要的发力点之一。”

据了解，自2018年泡泡玛特国际成立以来，就在持续拓展线上和线下渠道，推广品牌和潮玩文化，公司在2019年至2020年，先后入驻主流跨境电商速卖通、亚马逊平台深入开展业务，并上线了自建海外版官方网站。2021年，泡泡玛特又成功入驻Shopee平台，开通泰国站、马来站等品牌官方店铺。

2022年1月，泡泡玛特英国首店门店正式开业，位于伦敦的中心地段Shaftesbury大道，这也是泡泡玛特进入欧洲市场的首家门店。公开资料显示，泡泡玛特目前已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区，产品远销50多个国家和地区，旗下IP的设计、创意及产品质量都受到了海外消费者的认可和喜爱。自2021年年底至2022年年初，泡泡玛特总共在14个国家和地区落地100家圣诞主题快闪店。

除此之外，开发国际版APP也成了泡泡玛特构建海外社群、展开营销的重要方式。日前一款名为 “POP MART Global”的泡泡玛特美国版APP正式上线，其主要功能包括电子商务和POP MART社区，用户可以直接在应用程序上购买泡泡玛特产品，并且可以在社区分享自己收藏的潮流玩具。

面对疫情带来的不确定性，泡泡玛特并未放缓潮玩文化在海外的推广。2021年10月，泡泡玛特亮相迪拜世博会，以”2020年迪拜世博会中国馆纪念品商店特许供应商“的身份向世界各地的参观者展示潮玩艺术。2021年10月，泡泡玛特参展伦敦MCM动漫展，现场展出的MEGA珍藏系列、SKULLPANDA密林古堡等潮玩系列吸引了大批欧洲粉丝的关注。2021年11月，泡泡玛特亮相美国DesignerCon潮流艺术盛会，展出了DIMOO、SKULLPANDA、Yuki、Hirono等中国本土设计师创作的IP形象，获得了海外观众的热情追捧。

海外发展模式初成，未来想象空间巨大

在潮玩行业国际化的探索中，海外消费者拥有不同的购物行为和产品偏好，需要提供适配文化的产品策略，而泡泡玛特的方法是组建本地化团队，即由国内团队输出标准化内容，再由本地团队修改调整更适合本土化的设计方案。针对不同的市场，泡泡玛特会制定不同的产品销售组合策略。比如欧洲更偏重于精灵类、动物类IP；东南亚市场采用大IP版权组合的策略，联动国际知名IP打开市场；北美地区注重男性向IP，开发大号、收藏版和限定版。

目前，泡泡玛特的出海业务，已经整个实现了从TO B到DTC(Direct to customer: 直接面对消费者的营销模式)的转变。在韩国、新加坡等国家，由于市场基础较好，泡泡玛特组建了团队开展直营业务。而在更多的国家、地区，泡泡玛特开放了经营授权，落地了机器人商店、快闪店、门店等，进一步打开海外市场。

弗若斯特沙利文报告显示，2015年至2019年全球潮玩市场规模复合增速达22.8%，预计2024年可达448亿美元。随着泡泡玛特国际化的提速，未来还将有更大的发展空间。

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