对话蒂克罗姆创始人张晓华：选择鲸灵集团，双11我卖出了1800万

流量费用愈发高昂，获客成本居高不下，看似饱和的市场里中小品牌如何突围，专注私域电商的鲸灵集团解决了品牌商家们的燃眉之急。蒂克罗姆创始人张晓华在双11期间交出了一张漂亮的答卷:远超预期的1800万营业额。

张晓华称选择比努力重要，是在鲸灵集团提供的舞台上才能大秀身手。

为了去库存来到鲸灵集团 没想到成了自己的主战场

去年，厂里剩了很多库存，为了去库存，张晓华跟蒂克罗姆接触到了鲸灵，开始做私域场景下的品牌特卖。

首次上线时卖得并不好，单场活动过万的销售额都比较难，“第一次接触私域电商，刚开始肯定水土不服”他说。

鲸灵爆品孵化团队，注意到了这个虽然销量不大，但潜力很大的品牌,综合评估后，把它纳入了“百川计划”的第一批品牌。百川计划是鲸灵针对源头产业带的专项计划，目的是直连原产地和消费者，促进地方产业带转型升级，把源头好货卖到全国。

动员鲸灵集团平台上的KOC，大家一起来种草

如今没有一个品牌不重视种草，但具体怎么做呢？蒂克罗姆的改变主要有两方面：商品详情页及素材、动员KOC。

以前蒂克罗姆的商详页，是典型的“直男”风格，好不容易把衣服做得这么好了，却不会表达。

在爆品孵化团队的帮助下，蒂克罗姆对照片、文案，都进行了改革。照片聘请专业的摄影师和修图师来做，文案则是越详细越好，大衣是茧型还是H型，扣子是树脂的还是金属的，罗纹袖口还是抽绳袖口……

总之，写得越详细，种草的人越多。最后，还要附上专业的检测报告，毕竟自己说好不算好，有检测报告才能证明真材实料。

鲸灵集团，品牌转型私域的第一选择

在采访张晓华之前，我们以为会听到一个“奇迹”的故事，因为从首场过万的销售额都难，到5小时300万，这个数字太过“奇迹”，以至于我们这些不明真相的群众认为，可能是突然发生了什么事，打通了任督二脉吧，但后来我们发现，奇迹的发生，是因为把一件件平常事做到了极致，品质做到极致、SKU做到极致、素材文案做到极致、利益点做到极致等等，把所有应该做的事情，按照科学的方法，做到极致，所有优势层层叠加，产生了奇迹。

“奇迹”的背后，不是机缘巧合，而是水到渠成。

采访结束时，张晓华坚定的说道：对比好几家私域电商平台包括服务，最后选择了鲸灵，不仅仅是鲸灵强大的股东背景，更是鲸灵对私欲电商的专注，复制成功的经验远比自己摸索更有可能成功，鲸灵不愧是品牌转型私域的第一选择。

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