元气森林唐彬森:面对同质化竞争,我们有信心

近年来,伴随着食品饮料减糖的风潮,无糖饮料站上市场风口。知名数据研究机构益普索发布的一份研究报告指出,中国无糖饮料市场在2014-2020年间快速增长,其中无糖碳酸饮料和无糖茶饮料是增长的主力。

该报告同时指出,主打“0糖0脂0卡”的元气森林领跑无糖碳酸饮料赛道,超越一些国际饮料巨头品牌,成为最受消费者偏好的品牌。作为“0糖0脂0卡”气泡水品类的开创者,元气森林无疑享受到了属于先发者的红利。

不过,该赛道如今已是一片红海,元气森林面临的是来自大批同行的同质化竞争。不仅一些国产饮料品牌纷纷推出类似的产品,一些国际饮料巨头也竞相跟进,不仅依样打出了“0糖0脂0卡”的标签,在产品配料方面也效仿元气森林,采用了天然代糖原料赤藓糖醇,而非无糖产品惯用的阿斯巴甜。

面对同行的纷纷跟进,不禁让人疑惑:当原有的竞争优势被广泛复制乃至成为行业“标配”时,品牌又该怎么找到破局之道?这亦是诸如元气森林般的许多行业创新者们共同面临的难题。

对此,元气森林创始人唐彬森近日在接受媒体采访时坦言,自己并不担心。于元气森林而言,所谓的破局之道便是不断升级产品,持续创造下一个优势。旗下全线气泡水产品升级为“0化学防腐剂”,就是元气森林的具体之措。继“0糖0脂0卡”之后,元气森林气泡水又完成了新的升级,全线气泡水去掉了苯甲酸钠、山梨酸钾这类常用的防腐剂。

相比之下,市场上的其它无糖气泡水普遍含有防腐剂,一些气泡水”等产品外包装配料表明确显示含有苯甲酸钠。这意味着,“0化学防腐剂”成为元气森林产品在拥挤赛道中的又一大竞争力。

唐彬森曾说,做消费品就是要在红海中寻找蓝海。红海验证了市场可行,蓝海确保了市场可为。正是这样的认知,元气森林才凭借气泡水在饮料红海中站稳脚跟,而又凭借“0化学防腐剂”在一片红海中开拓出了属于元气的蓝海版图;也正是这样的认知,才会让元气森林在激烈的同质化竞争中,淡定地展露“并不担心”的自信。

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