0-1冷启动快速起号 纳斯机构详解抖音直播代运营底层逻辑

2021年，越来越多的品牌、商家将布局抖音直播作为发展重点方向，大量品牌加速入驻建立自播矩阵，也带动了电商直播实现了新的增长。但对于绝大多数品牌商家而言，抖音直播对他们来说依然充满“陌生感”。“很多新手期商家，不熟悉平台规则、后台操作、基础直播及短视频玩法，使得单个或多个经营指标成长受限。”抖音区域服务商纳斯机构分析道。

面对巨大的机遇与挑战，“大多数”商家们该如何快速完成帐号0-1冷启动？作为电商直播行业的老兵，纳斯机构在达人带货、店铺代播、全案营销等品牌服务领域积累了丰富的经验，为我们分享了一套基于抖音电商底层逻辑的店铺直播入门玩法。

搜索“抖音店铺直播怎么做？”我们会查询到各种各样的攻略，五花八门，市面上同样有许多的直播课程，主播怎么培育，投流怎么做，怎么拍摄短视频，怎么憋单，直播间营销互动活动等等。这些知识点很重要，但一个“小白”一上来，最重要的往往不是这些。

“万丈高楼平地起，再高的大楼也要把地基打牢。对于任何一个从0开始的品牌、商家，我们都会首当其冲沟通两个关键点‘定位’以及‘货盘’。”纳斯机构DP负责人表示。

在抖音直播间的流量算法中，对于新号，一般会给到500以内的流量，且多是还没有明显标签的用户，如新注册用户或无购物记录用户等，这段时间是系统的学习和评估期，平台在学习什么样的人会在你这里停留、互动、购买，决定后期给你的推流。通过自然流量或者采购的流量在你直播间的行为为你的直播间、帐号打上标签。如果播得不好，那么你就有可能被系统“抛弃”。

那么新号，第一步是什么，就是帐号定位，一般通过行业、人设及价值三个维度出发。确定产品的目标消费人群，为帐号跑模型、立人设。通过平台给账号的每一次推流，不断测试，来发现你的直播间适合什么人群；确认标签，对标竞品帐号、丰富内容数量、关联标签等；内容生产，不断释出日常视频、预告视频、切片视频等。定位将会影响到，直播间布置、主播配置、话术、内容、货盘组合、定价等一系列。

新号启动的关键点之二就是货盘组货。首先是关于货盘机制，自身产品在抖音平台内的竞争力评估、竞品操作情况、定价、独立包装或者赠品机制等，这一点也与产品目标消费人群息息相关。其次，是货品组货。一般说来，我们可以用低价、高频、刚需类或者市场热度高的用作引流款；主打性价比的产品用作利润款；粉丝需求量大、产品卖相好、消费门槛低的用作托流款等，良好的产品直播搭配，可以带来最大化的带货效果。

“现在在各个不同行业领域，不同体量，不同发展阶段的品牌，我们首先会针对这两点去做起号动作。比如我们服务的某杭派高客单小众细分类目女装品牌，其单品库存深度不够，不具备快返能力，我们就采用纯自然流量平播起号，确定定位，调整个性化人货场匹配，为其实现了140%的月均增长率；还有比如某头部食品饮料品牌，我们就会通过该品牌的爆品引流，带动开拓其垂类细分类目产品销量，大幅提升品牌产品整体营收数据。”纳斯机构DP负责人进一步表示。

“在抖音平台，2020年，草根直播带货可以迅速走上人生巅峰；2021年，在有限的流量下，直播走向精细化、团队化运作。”电商直播体量有目共睹，摆在品牌商家们面前不是要不要做，而是如何去做。而在这个问题上，更是一项复杂的体系工程，其实归根结底，不管是如纳斯机构这样的代运营公司，还是品牌商家，以及上述提及的新号起号两大关键要素，最重要的都是抓住用户的喜好。因为直播带货的兴起，最重要的意义之一，就是让品牌可以有更直接的渠道去直达消费者。

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