独家：微念合作之前，李子柒只有9000粉丝

导语：到底是李佳佳有了微念孵化支持，才有了李子柒品牌今天的影响力；还是微念靠着和李佳佳合作孵化的李子柒品牌，才能有今天的50亿估值？李佳佳和微念，到底谁成就了谁？

文：李成东、王雨佳

来源：东哥解读电商

李佳佳与微念，有关李子柒品牌的商业战争已经开打。李佳佳如何才能拿回李子柒IP品牌？剥茧抽丝，需要把诸多细节挖掘出来。这里面有哪些关键信息需要挖掘？

在和微念能合作之前，李子柒是否已经爆红？

李子柒是如何火起来的？李佳佳和微念各自在李子柒品牌的贡献度？

孵化合作协议，在利益安排上对李佳佳是否合理和甚至存在陷阱？

李子柒品牌壮大以后，微念是否必须给李佳佳股份？

合作之后，微念是否按协议支付了足够的利益给李佳佳？

李佳佳如何获得更多符合自身影响力匹配的利益？

诉讼之后，和解还是分家？李佳佳和微念还能破镜重圆吗？

这些话题我们将逐一分析解读，这一期我们将挖掘“在和微念合作之前，李子柒是否已经爆红？”欢迎持续关注。

10月25日，李佳佳通过四川子柒文化传播公司起诉了微念，意在拿回“李子柒”品牌的控制权，甚至是完整的所有权。李佳佳想说服法官，就需要证明，在与微念合作之前，李子柒就是一个很有影响力的IP，微念只是推波助澜的小角色。“李子柒”是李佳佳独自完成的品牌，而不是与微念共创的品牌。

11月1日，微念发布了公司声明，说的很含蓄。如何解读微念的声明？首先表明，微念至始至终都没有试图控制李佳佳，李佳佳完全自由的创作内容，不存在微念操控。其二，李子柒品牌作为共创IP品牌，账号也一直在李佳佳的手里。其三，微念去年就主动与李佳佳洽谈过母公司微念的股份，但未能谈拢。最后，微念希望还能继续合作，助力中国传统文化的世界传播。

有一种观点是，李子柒在和微念合作之前就已经很红到出圈，没有微念，李子柒也会很火。而且，因为有了李子柒，微念才能够拿到风险投资。这也是网友普遍支持李佳佳的原因。

那么，到底是李佳佳有了微念孵化支持，才有了李子柒品牌今天的影响力；还是微念靠着和李佳佳合作孵化的李子柒品牌，才能有今天的50亿估值？李佳佳和微念，到底谁成就了谁？

海豚智库调查发现的事实，或将不利于李佳佳。

网上众多报道所说，在2016年8月双方合作之前，李子柒就很红了。

而海豚智库独家消息：在签约合作的时候，李子柒在美拍共有30万粉丝，而更有商业影响力的微博平台只有9000粉丝。在当时微念已签约合作网红中，属于末尾水平。当时已签约有2个百万级微博博主，香喷喷的的小烤鸡，nG家的猫。而李子柒IP品牌真的出圈，也是在微博爆红之后。微念为了推红李子柒，早期李子柒账号的粉丝关注成本是其它签约网红的两三倍，单个粉丝需要花费六七元。

美拍在2018年6月下架一个月，然后陆续退出了市场。而网友谈论比较多的，李子柒在YouTube大火，那都是合作之后注册的海外账号。

有好内容，自然会有粉丝关注。但想迅速爆红，则必须投放微博广告。这也是为什么李佳佳折腾了大半年的微博，李子柒账号只有9000个粉丝。不夸张的说，李子柒是微念一手推起来的品牌，而不是注定红遍大江南北的超级IP。

2016年3月，李佳佳在美拍发的第一条视频，是桃花酒，被视为正式开启了自媒体创业之路。而且李佳佳的账号，一开始并不叫李子柒，视频导演的名字，是M_style_M哥。在8月达成与微念合作之前，李子柒在美拍总共发布31条视频，微博发布了21条视频。

所以，在和微念合作之前，李佳佳探索短视频创业有半年时间，李子柒这个ip，也只使用了2个月时间。所谓“与微念合作之前李子柒品牌就非常知名了”，并不是事实。

关于另一个观点“因为有了李子柒的合作，微念才能拿到钱。”我们查询了微念历史融资记录，微念于2016年5月1日拿到第一笔天使投资，是齐一资本和李成个人的天使投资，也是当时唯一一家孵化IP品牌的MCN机构。

与微念合作之前的李佳佳

在和微念合作之前，李佳佳的微博粉丝是9000，美拍社区有上十万粉丝，但是这些都不足以产生足够的收入，让她安安心心做一个独立的博主，拍出后面那样唯美动人的视频。

时间倒回到2015年9月17日，李佳佳发了她的第四条微博，照片里的她，一头大波浪长发，黑色小皮衣，问话：谁可以教我咋个把后面那些人P掉或者虚化？

2016年3月25日，李佳佳在美拍推出了她的第一条美食短视频——桃花酒，ID现在只能看到是后面统一修改的李子柒，但是导演显示是M_style_M哥。这条视频，单机位、固定镜头拍摄，画面字幕也很凌乱，但是，古香古实的内容基调开始成型。

自此之后，李佳佳在美拍更新了数条“古香古食”视频：4月4日，清明粑粑的做法；4月10日，腌笃鲜的做法；4月18日，以槐花为料理；4月24日，樱桃酒的做法；4月27日，古香古食枇杷罐头。

2016年6月22日，李佳佳更换了微博头像，正是如今我们都熟悉的，红色面纱之下，一双美丽眸子的凝视，充满了中国意味的美。

2016年8月下旬，刘同明约见了李佳佳，在约见当天就确定了合作。回到杭州后，微念申请注册了李子柒商标。2017年成立四川子柒文化传播公司以后，就以子柒文化为主题注册了258个商标，微念持有部分商标也转入到子柒文化。

而工商信息显示，这个公司至今无人，它就是由微念注册及运营的空壳公司。相关商标注册完全微念运营人员操作，早在2017年，就完全可以把商标注册在微念旗下，而不是放在子柒文化。微念早在2017年，就主动将账号运营权主动交给李子柒，将李子柒消费品牌放到双方共同参股的空壳公司，希望和李子柒本人利益共享，品牌共创。

2016年8月下旬微念与李佳佳，双方达成了合作框架。李佳佳负责李子柒IP品牌的内容创作，杭州微念负责推广。

2016年11月14日，李子柒为人所熟知的第一个“破圈”内容出现了：兰州拉面视频。

而因为有了微念的支持，从这期视频开始，李子柒的微博开始了送小福利，转发和评论的粉丝，送秘制辣椒油。

11月30日，李子柒微博粉丝过了30万，转发和关注可以赠送蜜汁川味腊肠。随后，李子柒粉丝一路增长到今天的超过2700万。

海豚智库认为，微念和李子柒，双方可以算真正的“识于微时”，微念是李子柒真正的伯乐。所谓“李子柒红了之后，微念才介入”的说法并不成立。

而微念靠因为签约了李子柒，才能吸引风险机构的投资，和实际情况也不相符合。根据天眼查数据，在2016年6月微念完成了天使轮投资，投资人是齐一资本和李成。李子柒的真正爆红是在2018年以后，而在2018年之前微念就已经完成了两轮融资。在2018年，李子柒品牌才算是真正的赚到了钱，主要也是通过账号广告分成。舆论中讨论比较多的李子柒品牌的商品销售，也才刚刚开始摸索，螺蛳粉爆红是在2020年。

据海豚智库分析师访问微博及业内人士了解到，微博平台有盈利需求，有算法的限制，即便有爆款内容，小博主的推广成本是大博主的2~3倍，每一个有效的微博活粉（非僵尸粉）都需要用真金白银的推广费用砸进去才能换来。2016年的李子柒，微博粉丝9000，逐渐发展到后面的30万，几百万，两千万，微念投入了多少成本，一望而知。

微念从众多寂寂无名，有几千上万粉丝的小博主中，找到了李子柒，为她的发展投入了数百人团队，数千万真金白银和专业的商业化运作。李子柒红了，微念却被说成“只是微不足道的小角色”，让人唏嘘不已。

最终微念与李佳佳谁成就了谁？不言自明，本是伯乐与千里马，相互成就的一段佳话，何必闹的两败俱伤！

那么下一个问题是：李子柒到底是怎么火起来的？李子柒IP品牌的商业化，又经历了哪些过程？踩过哪些坑？交过哪些学费？

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