三只松鼠“加码”海外市场并风靡全球

随着国内零食市场竞争日益激烈，开发对坚果类零食需求颇高的海外市场，则是对于以三只松鼠为代表，主打坚果类产品的零食企业来说的重要出路。三只松鼠早在2018年就开始进行海外市场布局，且三只松鼠已有100多款产品进入了包括美国和马来西亚，以及泰国和新加坡等在内的海外市场。此外三只松鼠还在主流跨境电商平台Lazada与亚马逊，以及JD.ID上建立了三只松鼠品牌旗舰店。

三只松鼠在2019天猫双11大促中，不仅位列天猫出口品牌排行榜TOP20中排名第13位，而且是该榜单中唯一一个上榜的零食品牌。三只松鼠2021年第二季度的海外渠道完成销售额644.9万，在风靡美国高校华人圈子的华人电商平台亚米网上月销达到194万，且在销量TOP20的产品中有11款为坚果炒货。

虽然近年跨境电商外部环境利好，国内全行业商家先后进军出海业务，但在食品领域，由于出海链路既长又复杂，且各国对食品进口的要求非常高，所以在零食出海过程中前期筹备很重要，国内外对应的进出口资质与物流链路，以及财税风险等都需设法规避。三只松鼠为了解决长久以来的国际物流问题，使用了海派或空派方式作为大宗货物运输出口的主要手段，同时采取国际快递形式作为辅助手段来满足海外市场需求。三只松鼠不仅成功办理了输美食品企业快速通关验证，还通过了美国食品安全现代法案FSMA下的VQIP审核，进而加快了在美国通关的流程。据悉，未来的三只松鼠也会为品牌出海打好基础，并致力于满足更多国家的出海资质要求。

三只松鼠在海外市场引流方面主要以1亿海外华人及留学生为切入点，逐渐辐射当地用户群体并潜移默化地引流拉新。同时通过技术合作布局供应链来研发新产品以改善零食品类的产品结构，用品类丰富与口味多样的产品来获得众多海外消费者的青睐。此前三只松鼠海外运营负责人表示目前出海业务正在孵化中，未来的三只松鼠面对广阔的市场增长空间，将继续聚焦坚果出海，以坚果产品作为品牌心智单品并定制化本地包装，通过全链路全渠道推广松鼠单品出口；并通过精细化运营亚马逊店铺来抢占主流流量渠道；此外三只松鼠也将着重品牌打造并深耕海外社交媒体平台。

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