薇娅受关注？直播未来路何去何从？

双11还未开始，业界已开始忙碌。随着时间的不断推移，如今业界对双11销量数据开始出现审美疲劳，为此近期总能听到关于“2021年双11谁带货更强的”话题？那么这个话题有讨论的必要吗？

做好直播的本分，才能安身立命

如今双11的竞争，与以往已发生了很大变化。好比现在很多主播们纷纷“卷”了起来。头部主播成网红，进入“人格化”的比拼时期，谁也不愿意把自己的人设限制在“便宜”的标签中。消费者对各种营销套路了如心，不再追求“最低价”，而是追求性价比。同时大背景也变了，五折吸引不了人，直接买一送一、送赠品，甚至出现海量红包、锦鲤大奖。当然这不只在双十一，在618等各类大促中也可以看到。

而面对这样的大背景，薇娅自然不甘落后，直播以“泛”著称。她早在9月24日就通过微博征集用户想购买的产品。而10月初，在直播间、微博发布双11产品预告，总计超过400款，覆盖了服装、美妆、生活、食品等多个领域…… 不是从流量思维做用户，而是真的把她们当做一个个用户，从他们的感受体验出发去设计产品、延长服务链条，这也是薇娅销量火爆的原因之一。

直播的终点是以销促产，而不是主播人主体

如今的直播，用户不仅是被动参与者，而是主动参与者。与此对应的是，想要在直播间中留住消费者，主播也不能使用原先的套路就能达成带货目标。

比如薇娅在服务好消费者，保证直播硬核能力之外，更看重直播本身的价值延伸。拿她的助农直播来说，最近五年间，薇娅直播间举行了数百场公益助农直播，覆盖了全国十多个省份的优质农特产品，公益直播累计引导成交额超过8亿元。

主播不做工具人

围绕薇娅直播间的讨论，让人想到了工具人。媒体要赚流量。头部主播也是网络红人，也容易让用户娱乐化，成为流量制造的话题来源。就比如薇娅等头部主播，就一直被对比，甚至是薇娅过去一些公益行动，也遭遇过恶意解读、引战。 再比如网友A讨论“杨丽萍不生孩子是人生失败”，就直接引得李若彤、戚薇、陈数、陈德容等明星发声。所以说，主播下一步到底是走综艺化的路线，还是有更长远的打算？薇娅表示：将自己定位为“桥梁”，就是对于“工具人”标签的破解之道。

比如将信息的链接和交互，作为“桥梁”具象化的产物，把直播销售看成起点，而不是终点。其次作为一个直播，把用户放第一，不只为了吸引用户，更是帮助用户缩短决策时间、减少决策成本的方式。

由此可见，单纯去考虑薇娅和哪个主播更好根本没有意义，他们本身就是沿着不同的方向去奔跑，为直播大背景提供参考和借鉴价值。不过从另一角度看，目前，头部主播取得的成功是难以复制的，但是薇娅取得的价值却可不断延伸探讨，创造出更多“薇娅”。

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