以极致精选战略突围，云集扭亏为盈的背后还有什么玄机?

8月以来，电商中概股陆续放出财报，被誉为“中国会员电商赴美第一股”的云集公司，也在日前公布了截至2021年6月30日的第二季度未经审计的财务业绩。今年以来，中概股整体延续跑赢大盘的势头，大盘向好的背后是企业整体营收盈利的走强，以云集为例，云集最新公开的财报数据显示，今年以来，云集扭亏为盈，连续两个季度实现盈利。

云集是一家由社交驱动的精品会员电商平台，通过聚焦商品的极致性价比，为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品，服务中国家庭的消费升级。凭借创新的商业模式、共享的生态型供应链以及千万会员，云集于2019年5月3日在纳斯达克挂牌上市。

2020年席卷全球的新冠疫情，对于云集的发展也造成了一定的消极影响，在2020年同期，云集净亏损人民币1750万元。但随着过去一年的调整与发展，云集在2021年第二季度净利润为人民币1700万元（260万美元）；调整后净利润（非美国通用会计准则）为人民币2390万元（370万美元），较2020年同期2010万元同比大幅增长。

扭亏为盈逆风翻盘的戏码十分精彩，但云集最让人惊喜的，是在2021年第一季度净利润转正之后，第二季度继续录得正增长，同时云集通过战略升级转型，挖掘出企业更多的潜在活力，为未来的收益增长打下了良好的基础。在逆风局的背景下，云集能够实现这样精妙的反转，背后玄机来源于经营策略上的两个重点调整——降本，以及增效。

为了降低运营成本，云集通过有效的成本管控，在仓储物流、会员管理费等房源的运营费用均有所下行，营业总成本相应减少且占营业总收入的比重亦出现下降。财报显示，当期公司总成本由2020年同期的10.537亿元、占总收入的70.9%，下降64.8%至3.705亿元，占总收入的64.9%。降低运营成本的同时，云集也积极探索企业的可行发展道路，借助现有会员电商体系，挖掘企业增长新动力。

2021年第一季度，云集开始升级其“极致精选”的战略升级。为了响应这一战略升级的计划，云集推出了爆款池交际花，侧重于引入更多具有强大复购潜力和客户吸引力的产品，优化平台上所有类目的选品规则，并根据云集盈利的长期增长战略，优化平台供应商和商家选择，持续提升自有品牌竞争力，这也进一步推动云集销售和营销费用的下降，深化降本增效的战略方针。

手握好牌打出王炸效果，靠的是先天的运气，但能够在开局不利的情况下，去冗取精，在有限条件下打出一手好牌，考验的却是出牌人的智慧与策略，这一点，云集做到了。

对于云集未来的发展，云集CEO肖尚略在接受采访时曾表示，未来将继续贯彻执行云集的供应链差异化和极致精选战略，以产生持久的股东价值。相信随着云集营收盈利的稳步增长，这个在会员电商领域开辟先河的企业，将焕发出更多活力。

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