双11登顶医用敷料榜，可复美用十年领跑医美修复赛道
近年来，年轻一代逐渐成长为社会消费主力军，“颜值经济”开始盛行，美业浪潮中跑出了美妆和医美两条高增长赛道。随着消费者对护肤的专业认知不断提升，对产品的需求从最初的基础功效上升到追求安全高效，也造就了功效型护肤的大趋势。
近两年的美妆护肤市场中，涌入了大量的功效型护肤品牌，许多国货新锐品牌在市场上迅速冲量，功效型护肤赛道也备受资本青睐。据不完全统计，2021年前三季度国内护肤品赛道公开融资约有20起，其中11起来自功效型护肤品牌。
当前火热的功效型护肤市场，外资品牌不断涌入，国货品牌层出不穷，导致行业竞争加剧。在这条拥挤的赛道上，品牌仅仅依靠供应链，难以避免品类的同质化。因此，科学化和专业化必然是构筑功效护肤品牌的最重要根基，完善的研发体系架构和高精尖的技术壁垒才是推动功效型护肤品牌长期发展的关键所在。
谈及功效型护肤市场，凭借着扎实的科研背景以及开创性的重组胶原蛋白技术，可复美品牌已然成为功效型护肤的行业标杆。今年9月，可复美荣获蓝玫奖“2021年度最具竞争力品牌”，蓝玫奖作为中国化妆品行业最重量级和最具含金量的荣誉奖项，被誉为“化妆品界的奥斯卡”。
可以说，可复美的成功，证明了民族企业科研实力与创新能力，也引领了国货品牌的崛起。
01
深耕21年
重组胶原蛋白再升级
胶原蛋白是广泛存在于动物的皮、骨等组织中的一种其结构作用的蛋白质，其对维护细胞、组织、器官的正常生理功能和损伤修复有重要作用。
胶原蛋白对于中国消费者而言并不陌生，胶原蛋白的流失意味着皮肤的松弛和衰老。如何能够延缓胶原蛋白的流失以及如何促进胶原蛋白的补充和再生，成为了每一个爱美人士的必修课。
据微博社会化营销研究院发布的《2020护肤行业趋势研究白皮书》，胶原蛋白力压玻尿酸、烟酰胺、胜肽等成分，成为全年微博讨论量最高的护肤成分。根据用户说监测，胶原蛋白1-10月在社会化媒体的声量同比上升17.1%。作为传统的、耳熟能详的护肤成分之一，胶原蛋白超过一众新老成分，热度不降反升。
时间追溯到二十多年前，生物医用材料领域遇到一个巨大瓶颈。当时市场上常用的胶原蛋白大多提取自猪皮、牛筋腱等动物组织。然而，受动物胶原蛋白的结构、特性差异性、以及提取工艺的影响，胶原蛋白的生物活性有可能被破坏，使得最终的胶原蛋白产品难以发挥真正的作用。
此外，动物提取的胶原蛋白还可能存在着一定的安全隐患，如动物源病毒、排异反应等。随着胶原蛋白被广泛应用于医疗、医美、食品等场景，优化胶原蛋白的提取工艺，以及制备安全性高、适合人体使用的胶原蛋白，成为了胶原蛋白行业亟待攻克的难题。
可复美洞察到国内市场的空缺，关注到国人对肌肤健康的需求，迅速对品牌进行精准定位，专注于研究针对敏感、痘痘、激光术后等肌肤问题的护肤品。
1999年，“类人胶原蛋白之母”——巨子生物首席科学家、西北大学生物医药研究所院长范代娣教授归国，开始组建科研团队从事人源性胶原蛋白的研发。2000年，范代娣教授的科研团队采用聚合酶链式反应扩增，得到数个人胶原蛋白基因，进行重组转化，并通过高密度发酵培养生产出一系列具有不同功效的人源化胶原蛋白。首个中国人自主研发的，具有自主知识产权的重组胶原蛋白，也是可复美的核心成分——类人胶原蛋白成功问世。这也是最早的重组胶原蛋白，解决了国际上重组胶原蛋白的学术难题。2001年，承载着类人胶原蛋白专利技术成果，可复美的母公司、西安巨子生物基因技术股份有限公司正式成立。
在巨子生物成立之前，国内皮肤修复性的产品极少，修复性产品被国外品牌长期占有。巨子生物的成立标志着中国化妆品企业科技成分的自主研发与应用迈出了一大步，作为重组胶原蛋白的开创者，巨子生物在国内外企业的夹击中异军突起。凭借领先的科研技术扛起行业大旗。
直到现在，类人胶原蛋白技术在国际重组胶原蛋白领域都是遥遥领先的。巨子生物作为重组胶原蛋白行业的开创者、奠基者和领先者，在类人胶原蛋白的基础研究和应用研究上已深耕20余年。凭借类人胶原蛋白技术，巨子生物已申请80余项国家发明专利，并先后获得国家技术发明二等奖、侯德榜化工科技成就奖、中国专利金奖、全国创新争先奖等10余项重大国家级荣誉。
类人胶原蛋白是通过基因重组和生物工程技术得到的产物，其从源头上克服了传统动物源胶原蛋白的弊端，是“无病毒隐患、无细胞毒性、低排异反应、贴紧皮肤酸碱度、变性温度达72℃、单螺旋线性结构”的优质胶原蛋白。
有230余项临床研究和学术文献证明，类人胶原蛋白具有优秀的保湿性及促进细胞生长的功效，对激光术后修复、皮肤色素沉淀、脂溢性皮炎、敏感肌修复等有着明显的改善作用。
2021年4月，巨子生物宣布取得革命性突破，类人胶原蛋白专利技术重磅升级为第二代技术：Human-like®重组胶原蛋白仿生组合专利技术，该技术是目前国内及国际重组胶原蛋白领域的一项重要技术革新。升级后的Human-like®重组胶原蛋白包括了：
1、重组I型人胶原蛋白
2、重组III型人胶原蛋白
3、重组类人胶原蛋白
4、mini小分子重组胶原蛋白肽。
将以上四种不同的重组胶原蛋白，通过不同的仿生组合，并按照不同的浓度，添加在不同产品中，可以做到灵活地满足消费者多元化、高品质的护肤功效诉求。目前，升级后的重组胶原蛋白技术已陆续应用于可复美产品，以及巨子生物旗下医疗器械、保健品等系列产品中，该技术也将在医疗、修复、抗衰等各方面发挥出更大的作用。
从类人胶原蛋白技术再到Human-like®重组胶原蛋白仿生组合技术，20多年间，巨子生物推动了重组胶原蛋白在皮肤医学美容领域的广泛应用，其核心技术成果早已获得各界的认可和支持。
02
强强联合
加速产学研医成果转化
经过十年的研究和探索，巨子生物于2011年推出了专门针对问题肌肤和皮肤修护的专业线品牌“可复美”，同年可复美类人胶原蛋白敷料获批注册上市。
将科研成果转化为终端产品，首先要保证产品的有效性和安全性。多年来，可复美持续与皮肤科医生广泛合作，不断地进行临床验证。临床数据显示，可复美类人胶原蛋白敷料能够有效综合改善色素斑、皱纹等肌肤问题；在治疗痤疮、瘢痕、脂溢性皮炎等方面有显著效果。
在消费升级的大背景下，皮肤管理，激光手术等“轻医美”项目逐渐成为主流，也带动了医美术后修复这一细分赛道。作为重组胶原蛋白基因工程在皮肤学领域一个技术成果转化的领导品牌，可复美主打抑制和缓解皮炎、敏感性肌肤、痤疮、激光治疗术后等各种皮肤炎症反应。截至目前，可复美已入驻3500多家医疗机构皮肤科、激光科及民营医疗美容机构，其中包括北京大学第一医院、北京协和医院、中山大学附属第一医院等各大知名医疗机构，获得医护人员与患者、消费者的高度赞誉。
事实上，可复美品牌强生命力的背后，离不开“产学研医”产业链闭环的支撑和推动。“产学研医”体现的是多平台、多资源联动的创新合作机制，由科研高校、科技企业、医疗机构等多方面协同，共同促进科研成果的转化以及产业化发展。现如今，“产学研医”既是驱动技术创新和成果转化的路径，更是推动我国健康产业发展的重要力量。
而可复美，可以说是经典的“产学研医”结合项目。可复美的学术带头人范代娣教授是巨子生物首席科学家，产品核心技术由西北大学和巨子生物结合的基因工程、生物材料工程项目的科研成果转化，该科研团队包括西北大学25名博士和教授、50名硕士组成，其承担了20余项国家级科研项目，共计发表发表230余篇学术论文；多年来可复美与多家医疗机构密切合作，更是积累了大量的临床经验；2019年，巨子生物成立巨子皮肤医学研究院，为广大皮肤学行业从业者分享先进学术研究信息、传播科学治疗养护方案。
如今，越来越多的消费者更加重视品牌的专业性和科研实力，“产学研医”的成果转化路径无疑是最好的品牌专业性背书。今年4月，可复美母公司巨子生物成功入驻国家皮肤与免疫疾病临床医学研究中心科创与转化基地，同时，由巨子生物作为参与制定的重组胶原蛋白国家行业标准已审核通过，这意味着巨子生物将引领国内胶原蛋白行业正式开启“产学研医”的发展阶段。
03
线上+线下
可复美领跑医美修复赛道
自2011年上线以来，可复美凭借着差异化的技术优势和优质的产品体验，获得了皮肤科医生和终端消费者的双重认可。然而，稳固的线下渠道仅能够覆盖一部分皮肤病患者和医美人群。当消费人群和传播环境发生变化，线上渠道和电商的搭建成为了品牌增长不可忽视的一环。
为了能够将品牌力量辐射到日益增长的线上渠道，2015年，可复美入驻天猫，正式发力于线上渠道。2018年双十一，可复美天猫旗舰店24小时狂揽1000w元，一举拿下天猫双11医疗器械敷料销量No.1。今年双十一第一波开门红，可复美旗舰店成交额列天猫阿里健康类目医用敷料品牌TOP1。有数据显示，可复美在线上渠道的年增幅超过100%。
能够在线上取得如此优秀的销售成绩并非易事。要知道，功效型护肤品作为皮肤问题最具针对性的解决方案之一，消费结构趋于年轻化。其原因主要有两个方面，一方面当代年轻人面临着日益增加的生活压力，饮食、作息的不规律，导致皮肤问题的加剧。此外，随着医美手术的接受程度的加深，医美人群也有着年轻化的趋势。而当下年轻用户在网络上的注意力极容易分散，这更需要品牌从多方面触达用户，甚至是和用户产生更深的情感联系。
在触达线上用户方面，可复美充分布局社交媒体，通过社交媒体的影响力，向更多用户传递专业护肤知识，普及重组胶原蛋白这一护肤概念。在微博、小红书、抖音等平台积极创作内容向用户种草，同时科普肌肤修复专业知识。
在微博平台，可复美与多位美妆、成分KOL合作，通过分享产品的使用体验和使用心得，借势红人效应带动品牌知名度的口碑的传播。
如果说微博的布局为可复美带来了知名度和关注度，小红书则成为了可复美与用户沟通的重要渠道。在小红书，可复美激励用户晒出正在使用的产品并分享使用感受，以抽奖的形式回馈用户品牌新品。目前，小红书平台已有超过4万篇可复美相关笔记，而可复美星品面膜也荣登小红书-小红心大赏2018-2019年度舒缓面膜榜No.1。
根据用户说监测，凭借着极高的社媒声量及用户互动表现，可复美自今年6月起，连续多月进入「用户说最受用户偏爱国妆品牌」前五名，8月更是登上榜单TOP3，仅次于花西子和完美日记。
从消费端来看，可复美品牌在成立初期，就凭借着专业的科研背景和卓越的专利成分打通了线下渠道。线下的3500+合作医疗机构，为可复美带来了一大批高黏性、高复购的忠实用户，皮肤科、权威机构的专业背书为可复美确立了在医美修复赛道的领先地位。但仅凭借着线下渠道，难以实现品牌破圈。
线下积累的用户为可复美在线上的发展奠定了基础，电商的搭建以及社交平台的布局是可复美实现增长的关键。在线下，可复美服务于专业医生和皮肤病患者；在线上，可复美造福了更多皮肤敏感、痘肌等皮肤问题人群。而经过了多年线下+线上的双线发展，可复美早已坐稳医美修护市场的头把交椅。
用户说认为，可复美在线上打造的影响力和口碑，也同样反哺到了线下渠道。11月，可复美正式入驻屈臣氏，这意味着，可复美在线下渠道的覆盖将更加完善，也将有更多的人可以在线下体验到可复美的产品。
04
尖端科技铸就产品力
可复美引领国货新力量
自2020年以来，国家加强了化妆品市场的监管，相关政策不断出台。市场的规范化使得一部分中小企业和厂家面临淘汰的风险。在这样的市场环境中，具有技术背景和研发实力、且符合国家安全性标准的品牌，将展现出强大的竞争力。
2020年1月2日，国家药监局发布科普型文章《化妆品科普：警惕面膜消费陷阱》，明确指出了不存在所谓的“械字号面膜”，并且禁止“妆字号面膜”宣称为“医学护肤品”。这带给化妆品市场一个信号，护肤品和医疗器械之间的界限越来越清晰，医疗器械类产品在安全性和有效性上将拥有更高的保障。
据悉，巨子生物拥有十万级净化无菌生产车间，在生产环境和生产质量方面，对标国际GMP生产标准，引领了行业最高标准。在生产工艺方面，巨子生物是国内为数不多的投入了全自动面膜生产线的企业。
正是消费者对产品安全性和有效性的高追求，滋养了医用敷料、冷敷贴市场。可复美王牌产品类人胶原蛋白敷料拥有医疗器械认证，经过严格测试验证了其有效性，在缓解肌肤敏感、抑制皮炎痤疮、促进激光手术创面愈合和预防色素沉着方面有明显效果。2021年度，专业医美平台「更美」评选可复美为安心医用敷料品牌，类人胶原蛋白敷料登上更美力荐双十一安心榜。
今年7月，可复美新品“高光小蓝杯”涂抹面膜率先应用了巨子生物的最新专利成分Human-like®重组胶原蛋白。该产品荣登2021年度瑞丽潮流大番榜，实力斩获“年度潮流大番榜口碑焕亮面膜”大奖。
回顾可复美的发展历程，我们可以用三个词概括：产品力、渠道力和品牌力。
背靠巨子生物，重组胶原蛋白技术走出实验室，可复美成功地将科研成果转化为产品。在轻医美盛行和皮肤问题频发的当下，凭借着自身的重组胶原蛋白成分和品质保障，可复美铸就了核心产品力；通过专业渠道和线上渠道的并行发力，可复美全方位触达用户，并收获了良好的口碑，使得品牌影响力持续扩大；以“产学研医”合作模式的作为支撑，拥有专业皮肤科医生背书，可复美持续渗透到医美人群和饱受皮肤问题困扰的患者中，确立了品牌在医美修复赛道的领先地位。
据欧睿国际数据显示，2019 年中国功能性护肤品市场规模为332 亿元，占整体护肤品市场13.6%，预计到2024 年中国功能性护肤品市场规模将达1,010 亿元，占整体护肤品市场22.9%。而这个近千亿元的市场，为国货品牌带来了巨大的机会。
近十年来，中国消费者对护肤的需求，从最简单的补水保湿，演变到美白和抗衰，再进阶到如今的修护。需求的变化反映了消费者护肤理念的成熟，也对护肤品牌的市场感应能力和产品迭代能力提出了更高的挑战。相比于国外品牌，本土品牌更熟悉国人的肌肤问题和护理需求，更能够适应市场的变化。而一个又一个功效护肤品牌的崛起，也让见证了国货品牌迸发出的强大生命力。
结语
巨子生物作为重组胶原蛋白行业的破局者和领路人，21年来深耕在皮肤医学、医疗器械、生物医药等多个领域，在推动重组胶原蛋白产业化发展的道路上，贡献了巨大的力量。而可复美，作为承载20多年医研共创成果的专业线护肤品牌，将以更加卓越的产品力回馈中国消费者，并将持续领跑医美修复赛道。
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