知识名人跨年演讲扎堆，秋叶联手有赞教育另类突围

作为近年来辞旧迎新的重头戏，知识跨年正逐渐成为一种时尚，吸引着各界大咖纷纷试水。去年底，Office在线教育领导品牌“秋叶PPT”创始人秋叶也完成了自己的知识跨年首秀。这场线上直播的跨年秀，从立项到执行不过30天，最终却吸引了15000人观看，这背后有哪些法门？

首先，当其它跨年演讲普遍将全人群定位为目标受众时，秋叶团队却聪明地做起了减法，将目光聚焦于打造个人品牌的职业者，向他们分享秋叶个人对营销、私域及个人品牌的理解，和对时代的一些思考。这类人群和秋叶的用户画像高度重合，便于为他们设计针对性的演讲内容，也方便在后续的传播中发动他们为此次演讲宣传造势。

确定了目标人群后，秋叶团队开始考虑怎么把演讲门票卖出去。这一次，他们选择在私域重点发力，使用了三个重要的推广渠道。第一是本次跨年演讲的大咖顾问团，他们前期以团购的形式购买了大量直播门票，在各自粉丝圈内售卖或者免费赠送；第二是秋叶的知识伙伴，他们是秋叶的忠实用户，且分销能力极强，在前期活动冷启动的时候，他们采购大量门票去分销并从中赚取佣金；第三类是秋叶借助有赞教育的分销员功能，在自有流量内做的推广和分销，用户购买即可获得分销资格，以高佣金吸引用户去销售该活动。这三板拉动销量的“斧子”，最终使秋叶跨年直播演讲门票卖出了1.5万张，远超预期。

在传播推广方面，秋叶团队再一次撬动了私域的力量，借助其多次活动沉淀的400多个社群、近10万人的私域流量池，成功地将传播效果最大化了。具体操作时，团队根据私域不同用户制定了不同的运营策略。比如针对知识伙伴，团队会给他们提供全套文案及物料支持，方便他们传播扩散；针对所有报名用户，团队首先利用各种手段将他们沉淀至社群，并在演讲前有节奏地在群内释放相关信息，让用户一直处于高期待中，此外，秋叶还时不时在群内为用户提供一些网课福利，以及分享知识技巧等内容，让社群始终保持活跃。这样的差异化运营策略，充分调动了不同用户的传播力，有效促进了传播效果最大化。

而进入到正式的跨年直播环节，秋叶团队也颇费心思。比如，为保障直播间的稳定性，团队选择了有赞教育的直播功能，并在前期与有赞教育技术团队充分沟通，保证直播顺利完成。

复盘本次秋叶跨年直播演讲，不难发现，“私域”一词的出场率相当高，而有赞则是秋叶团队玩转私域的最大助力。除了本次活动，有赞也在赋能秋叶的日常私域运营，目前秋叶已在有赞教育共运营了2家店铺，并围绕秋叶大叔个人品牌IP形成了完整的私域体系。其在私域的玩法，值得众多知识付费类机构“抄答案”。

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