中国能量饮料市场尚处成长期，东鹏特饮发展前景广阔

今年以来，能量饮料赛道可以说是最火热的赛道之一了，尤其东鹏特饮今年上市后，多家券商给出高度评价。为何东鹏特饮如此受关注？接下来分析下东鹏特饮受关注的原因。

一、精准卡位能量饮料黄金赛道，市场前景广阔

2015-2020年，我国能量饮料行业CAGR达到11.5%，增速领先于其他软饮料板块。我国能量饮料市场虽然起步较晚，但行业呈现快速增长态势。

根据Euromonitor数据，我国能量饮料的零售额从2015年的263.08亿元持续提升至2020年的452.60亿元，5年CAGR达到11.5%，增速在软饮料板块处于领先水平。

尤其，受消费升级趋势及全民体育概念的影响，我国能量饮料市场需求进一步扩大，对标美国等能量饮料发展成熟地区，我国能量饮料市场空间巨大，东鹏特饮等本土能量饮料品牌发展拥有广阔的发展前景。

作为我国能量饮料先行者之一的东鹏饮料，致力于推动能量饮料发展，经过多年努力，发展出人们熟知的能量饮料品牌东鹏特饮，如今，“累了困了喝东鹏特饮”、“年轻就要醒着拼”的品牌主张也早已深入人心。

二、能量饮料市场仍将稳增，东鹏特饮差异化发展机会巨大

从行业增速来看，由于短期内缺乏美国软饮料行业那样品类更替、众多玩家集中入场培育能量饮料市场的契机，预计中国能量饮料市场规模总体会在相当长的周期内保持相对稳定增长的状态。对于市场参与者而言，除了享受行业增长红利，还有巨大的差异化机会。

聚焦中国本土市场，东鹏特饮以多种产品规格、更加亲民的价格、差异化的品牌营销，切入能量饮料赛道，随着时间的推移，其在消费者心智中的品牌定位日益稳固。尤其随着东鹏饮料的上市，作为其核心产品，东鹏特饮销量也取得巨大提升。

最初在行业都是易拉罐装的能量饮料市场，东鹏特饮以PET瓶装，填补了市场空白，迅速打开了市场。而且，可重复密封的塑料瓶装及防尘盖，与传统的铝罐形成差异，满足消费者的重复饮用需求，受到大批消费者的青睐。

同时，为了满足不同人群的消费需求与场景需求，东鹏特饮推出4款不同规格的包装；分别为金罐250ml，金瓶250ml，金瓶500ml、盒装250ml，成为细分规格和价位段的引领者，推动行业扩容，实现份额赶超。

各类规格东鹏特饮

2021年中国便利店大会发布了《便利店畅销商品榜单》，据来源于50家连锁便利店5.5万家门店数据显示，饮料类商品上榜16个品牌，其中东鹏特饮500ml大金瓶的销量排名第二。

再次是定价的差异化。在提神功能及价格之间取得平衡的能量饮料有望拥抱最广大的消费人群。在红牛等占据5元价格带的时候，东鹏特饮以同样的提神抗疲劳效果、但更亲民的定价，受到消费者欢迎，也因此增加了消费复购率。

此外，近年来，东鹏特饮积极拥抱年轻人群，通过体育赛事赞助、影视热剧和综艺植入吸引了大批观众流量；联合抖音发起共创赛和挑战赛，入驻B站，以更加幽默、有梗的语言和Z世代沟通；赞助RNG电竞战队……东鹏特饮通过深入年轻消费群体生活，和他们建立了深厚的友谊。

东鹏特饮联合抖音发起共创大赛

除此之外，东鹏特饮利用数字化营销，如“壹元乐享”等活动，提高了终端销售积极性，吸引消费者重复购买。

三、全国化布局加速进行，渠道拓展成效明显

在能量饮料市场上市的黄金期，东鹏特饮持续进行全国化布局，积极开拓华东、华中、西南等地区的小卖店、独立便利店、报刊亭等传统渠道，加速开发高速路服务区、加油站、大型卖场、连锁商超、连锁便利店等特通/现代渠道，加快提升产品的整体铺市率与覆盖广度，带动广东区域外的销售收入不断提升。

另外，东鹏饮料华中区域总部及生产基地项目的建设，将为其全国化进程再添新翼。该项目占地面积约120亩，总投资6亿元，集东鹏华中区域总部办公、生产、销售、物流配送于一体，配备6条自动化智能饮料生产线，主要生产“东鹏特饮”等畅销产品，长沙生产基地预计2024年投产。

值得一提的是，在东鹏饮料近期的交流会上，东鹏饮料进一步指出，上市公司整体风格较为稳健，保持长期健康稳定的发展是公司长期目标。相比出更多货提高收入，东鹏饮料更看重终端的动销情况，所以在部分还有一定库存的区域公司会选择控货，同时鼓励销售人员更积极的拉动终端动销，消化库存。东鹏饮料此举是为能保证2022年“轻装上阵”，并保证渠道货龄的新鲜度。对于库存较少的成熟区域，东鹏饮料会持续发货，不会出现市场断货的情况。

纵观国内市场，能量饮料进入格局调整期，东鹏饮料作为功能饮料A股第一股，未来在多方优势拉动及全国化布局加速下，其发展或将有一个大的飞跃。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。