淘客群体转型迁徙2.0，私域电商平台或成“诺亚方舟”

私域凶猛！12月7日，良品铺子12月首场品牌日在腾讯投资的TOP私域电商平台 “蜂享家” 火爆开卖，从淘客平台转型的呆妈等店主，在1天半不到的时间里，就创造了3000多万的业绩。此前，全网还漫天飞传着“良品铺子在快手全平台的达人销售额突破2500万”的喜讯。

在这场盛况背后，一个群体正在另一个舞台上演她们的新传奇，她们就是参与这场良品铺子品牌日的淘客转型店主。也难怪，无论是淘客还是代购等群体都认为蜂享家或将成为品牌方继天猫之后的第二大销售渠道。

大浪淘沙，传奇启幕，腾讯、IDG等一线资本投资的TOP私域电商平台“蜂享家”走的台前。

一、2019社交淘客的黄金年

社交淘客的黄金时代在2019年。

2019年上半年，吴晓波频道首次发布《2019私域电商报告》。报告指出：在以阿里、京东为代表的传统电商巨头流量饱和，出现获客难、获客成本居高不下的情况下，商家纷纷把目光聚焦在私域流量上，试图在存量市场里寻找新的增长空间，私域电商成为有效的电商模式。

而在现实的商业环境中，“私域电商”理念在淘客领域被广泛应用，衍生出社交淘客平台。像花生日记、粉象生活、好省、美逛、高佣联盟、蜜源等社交淘客乘着浪潮蓬勃发展，就连淘宝自己也推出了淘小铺，京东那边推出京喜之后，又有高管离职去做了芬香。

社交淘客旺盛的底层逻辑在于淘宝、京东、拼多多等电商巨头们需要源源不断的流量，而社交淘客平台需要商品。于是大平台开放API，社交淘客平台们交个“开户费”就可以张罗起自己的“麻花摊子”。也正是这种“轻而易举”，各社交淘客平台同质化非常严重，“花生”唱罢，“美逛”登台。

二、2020-2021社交淘客的滑铁卢

好景不长，社交淘客很快就跌入低谷。

2021年6月，资深老淘客-老胡在他的个人公众号上写到，“我不知道他（大咖朋友）用了什么很牛逼的付费数据查询软件，不过他得出的数据确实是靠谱的，因为我们公司还有一块业务是社交代理淘客，2021年的业绩数据和2020年同期对比确实下滑了40%-45%，可以说真的几乎是腰斩，其实我也和你们一样在焦虑。”

为什么同期比腰斩是那么令人难以接受！因为其实早在2020年6月，淘宝联盟一纸新政就已经使得社交淘客元气大伤。

据亿邦动力报道，经询问阿里妈妈官方，本次新政主要针对渠道型淘客(如花生日记、好省、福袋生活、蜜源、粉象生活、高佣联盟等)，所有其他类型比如内容型淘客(在抖音/快手/微博等内容媒体里推广的达人、机构、淘客)本次均不受影响。

至此数以百千计的渠道型淘客，也就是社交淘客平台，直接面临倒闭关门。

正如文章分析的，社交淘客都是靠政策吃饭，这个政策还不仅仅是供货平台的政策，往往还有很多更致命的。

与之相伴的还有各种暴雷。2020年6月29日，淘小铺就因为“涉传”被罚4400万，从此一蹶不振，直到21年9月份正式关停。

品牌方现在不再只能依托于大平台的“钻展”、“直通车”，更可以通过小红书种草、抖音快手等平台直播、自建私域或依托像「蜂享家」等平台搭建私域卖场等等方式去突破自己的线上市场。

即使下半年，淘宝联盟使出“底牌”——将淘客流量计入推荐权重，但通过和几十个品牌商的了解，对于习惯在淘宝运营体系中生存的商家而言，淘客流量显然并不是他们认知中的内容，而大平台流量的“贵”却早已印刻在他们心中，精明的他们自然会去选择同样认知以外、但更实惠、更有未来的线上市场。

图源：招商证券

三、社交淘客，在一开始就埋下了衰落的种子

社交淘客的倾塌其实有着它天然的原因，除了前面讲非常依赖于政策外，其实还有三宗罪。

罪一：对品牌商家贡献低，不买账

我们都知道无论是淘宝、京东，还是拼多多，都是靠大数据推荐，而通过社交淘客聚集的一群薅毛客户，往往和购买正价商品的用户相差非常大，而这种用户量一旦增加，极易导致推荐紊乱。

同时，据相关人士透露，淘客产生的流量对商家在平台的搜索权重相比“钻展直通车”要低至少10倍，所以对商家而言，这些流量对其正常运营店铺的价值极低，而对于那些本身具有一定品牌知名度的店铺，本身已经有了较清晰的客户数据，这种淘客的引流只会带来负面的效果。

最终的结果是，想通过淘客推广的都是那些新的或者相对较差劲的品牌，甚至是三无品牌。所以很多淘客代理卖来卖去都是一些杂牌，平台很少上品牌商品，偶尔上了，佣金还低得可怜。

罪二：伤真正的客户人脉

淘客的模式本身是低价驱动的，能够拿出来引流的商品价格一定要够低才能推得动量。而这种饮鸩止渴的引流方式，正在不断滋长朋友圈客户的薅毛心态，从而使得正价商品越来越难转化，而低价商品本身的利润空间可想而知。

更可怕的是淘客群体的售后完全没有主动权。“无电商不售后”，所有零售都避免不了售后，更何况是电商，客户发生售后，只能找商家去处理，过程中作为推荐商品的人几乎起不到任何作用，这看似更轻松的方式，其实才是最伤人脉的。

罪三：没钱赚

社交淘客模式本身就是死循环。电商的出现，本质上是减少中间商，但很多优惠券平台，它的本质就是增加中间商，这本身就违背了电商最基础的商业逻辑。

社交淘客的商业模式，简单地说就是淘宝、天猫等平台的商家，为了引流，会设置一定比例的佣金，放在阿里妈妈等广告平台上去推广，然后社交淘客平台就会到阿里妈妈平台上去接单，再转给平台上的推广员，推广员再和购买的用户以及所属团队分佣。这一来一去，参与商家分佣的人或机构就有①阿里妈妈平台；②相应的社交电商平台；③推广员所属的团队；④购买商品的用户；⑤推广员自己，而且前面我们也讲了，商家本身对此并不积极，淘客们几乎是没有什么议价权，肉就这么点，还那么多人分，收益有多低可想而知。而且客户越来越只会薅羊毛，正价商品的转化越来越难，更可怕的是社交淘客平台门槛低，越是市场不好，竞争就越白热化，最终的结局就是越来越没钱赚。

四、社交淘客大迁徙，「蜂享家」类平台或成最终归宿

衰落还在大幅蔓延，从已有的案例数据来看，私域电商平台或将成为社交淘客群体迁徙转型的“诺亚方舟”。

以蜂享家为例，已经登船的掌柜“呆妈”加入首日收入破千，一周后单日收入破万，而且从8月7日注册以来，成立RichTeam战队，累计已有10000+伙伴转型加入，3个月的收益已经接近百万级。

社交淘客转型私域电商大获成功的原因，主要是私域电商帮助他们解决了核心痛点。

首先是货源问题的解决。如蜂享家已经和20000+品牌建立合作，自建供应链，各大品类一应俱全，而且品牌议价权牢牢掌握在自己手里，所以商品能做到低价、正品、高佣。

其次是运营支持。从选品、售后、培训、市场、政策、宣传策划和掌柜文化等各方面专人专项专享地给予帮扶，不论团长还是小白，都能轻松上手。

最后的门槛简单。以小程序电商的形式，在微信生态下一键转发，快速出单成交。同时邀请裂变模式也非常简单，只要一个邀请码即可。

越来越多的淘客转型私域电商。蜂享家就在近期推出丰厚的奖励政策，并提出至今日起，到2022年1月31日，新注册的社交淘客转型入驻，免费赠送AI卖货机器人。

专家指出，2021年我国私域市场规模预计可达3万亿。2022年淘客要想抓住风口红利，转型私域已经势在必行。

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