“服装美工”化身“农村电商” 湖北青年带领“松滋鸡”三年销量翻十倍

从“服装美工”转型为“农村电商”,从逼近关店到销量有望突破1000万,从打造松滋鸡爆品到实现当地农产品深加工发展......仅用了两年多的时间,来自湖北的90后新青年郑宏成,就完成了自己的人生逆转,并带领家乡走上了乡村振兴的新道路。

而这一切,都离不开京东的“神助攻”。

家乡的鸡 也可以大有可为

整件事情要从2019年说起,当时,初入社会的郑宏成选择了与朋友南下创业,并入局了竞争相当激烈的童装行业,但经验的缺乏与童装强周期性的特点,让他们出现了严重的压货问题,亏损连连,几经考虑后,郑宏成最终决定打道回府、另谋出路。而尝到了创业失败的苦头,曾经心高气傲的郑宏成也逐渐降低了期待,她不再急于求成,开始慢慢寻找机会,直到她发现,家乡的农产品原来蕴藏着宝贵商机。

“食品比服装更为‘刚需’,童装可能只在六一儿童节等固定的时期,生意会好一些,但食品不一样,我们一年四季都离不开吃,对食品的需求是持续不间断的。我们的特色农产品松滋鸡一直以来销路受困,如果能打开它的通路,前景将不可估量。”郑宏成告诉记者。而考虑到“中国特产•松滋馆”已经正式进驻了京东,郑宏成毅然决然地选择从事了该京东店铺的运营工作。在她看来,前方有旺盛的消费需求,后方又有京东电商的保驾护航,松滋鸡绝对有望成为馆中的“爆品”,而通过爆品的打造才能真正带动家乡农产品的发展。

从零开始 销售额十倍增长

然而,理想是丰满的,现实却十分骨感,虽然拥有“撸起袖子加油干”的十足劲头,但没有任何运营经验的她却一度陷入了狼狈的境地,产品如何定价?售后如何处理?爆品的打造策略又是什么?幸运的是,此时的郑宏成再次遇到了伯乐,在京东运营人员的专业指导下,在不断地摸索与实践中,她终于渐渐摸清了门道,“中国特产•松滋馆”也从2019年的几近关店慢慢复苏回暖。即便在2020年初的疫情期间,人人“谈湖北色变”,货品积压及退款退货问题频发,但郑宏成仍然顶住了压力,帮助养殖户销售了松滋鸡15万只。

数据显示,通过不断的提升产品品质、优化流通流程,完善售后,“中国特产•松滋馆”已从2019年全年销售额100万,提升到2020全年销售额400多万,2021年截止到7月,其销售额就更是已经达到500万,今年预计将突破1000万,实现三年十倍的高增长。与此同时,在松滋鸡的带领之下,包括鱼膏、鱼丸、火锅鸡等在内的农产品深加工产业,也呈现出由点到面的几何级效应,最终实现了乡村振兴。

牵手京东 实现农产品正循环

事实上,任何一款爆品的走红都绝非易事,“中国特产•松滋馆”的背后,更离不开京东的一路关注与扶持。据悉,近三年以来,京东不仅与湖北松滋县政府签约,共建农产品产业带,还亲自邀请郑宏成到北京京东总部参观学习,洽谈松滋产业带,今年1月,京东零售大商超“全渠道事业群”生鲜业务部门相关负责人还专程来松滋市进行考察,双方就“打造京东松滋馆、推广松滋鸡、打造松滋土特产品产业链”等电商产业发展事宜展开了深度交流。

松滋鸡与京东的牵手无疑是成功的,意义也是深远的:高质量农产品上行满足了日益品质化的消费需求,是消费升级的重要体现,更是农村、农业高质量发展的重要路径。而通过京东,一方面,更多消费者足不出户便享用到了高质量的特色农产品,另一方面,当地农户也获得了更高的收入,从而形成了“质量越高-消费者越满意-农户收益越高-改善生产-提供更多高质量农产品”的正向循环,这大大支持了农村农业产业兴旺,助力了乡村振兴和消费升级。

“饮水思源,作为地地道道的松滋人,未来我还将继续立足松滋,尽一己之力联手京东发展松滋电商,并努力扶持深加工农产品企业,帮助他们打开品牌知名度与市场通路,最终实现家乡的腾飞!”郑宏成最后表示。

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