KMART在巨人的肩膀起飞

走进澳大利亚的百货零售界，大家一定被一个名字所熟悉，那就是Kmart国民百货，自20世纪60年代进驻澳洲，近十年来，深受澳洲人喜爱，在澳大利亚和新西兰遍布231家门店，拥有员工46000多名，成为澳洲第一国民百货。截至2020年Kmart的年收入达92.17亿澳元，市场占有率达90%以上，绝对的零售百货寡头.施颖颖于2004年进入KAS,KAS隶属于澳大利亚Kmart集团，施颖颖担任Kmart集团的亚太地区采购执行总裁，Kmart所取得的巨大成功离不开施颖颖和她的团队，施颖颖提出了Kmart的战略转型，并致信公司总裁予以采纳，同时优化供应链，赋能数字化采购，打造绿色时尚品牌，使Kmart能够从激烈的市场竞争中，脱颖而出，同时更加提升了总公司西农集团在商品零售业务方面在国际的竞争地位。

作为Kmart的母公司澳洲西农集团WES，有着源远流长的历史，西农集团，成立于1914年，其股票于1984年在澳交所上市交易，目前是标普/澳交所50指数的成份股，总部位于西澳大利亚的首府珀斯。西农集团是澳洲最大的私营企业，在全国范围内拥有超过22万名员工。截至2018年12月，公司市值约为361.47亿美金.西农集团产业范围覆盖各个领域，包括零售（Kmart、Officework、Target以及Bunnings）、能源化肥、劳保产品及工业部门.2019年5月与基德曼资源公司达成契约，以每股1.9澳元的价格收购基德曼公司的全部发行在外的股份，基德曼资源公司拥有西澳的荷兰山锂矿项目50%的收益权，此次收购充分显现了西农集团进军全球电动车行业的决心。

————面对收购风波

2007年WES以193亿美金全额收购Coles(旗下包括：Cloes,Officeworks,Kmart).但该次收购并非一帆风顺，当时处于全球金融危机来临前夕，信贷市场就已经开始紧缩，使得WES的联合收购伙伴未能履行该收购，继而相继退出。结果WES董事会通过决议，只能通过稀释股权募集资金40亿美金完成收购该业务。收购后西农集团的股价至2009年，进入谷底，之后一路向上，攀升至45澳元附近，而其中最给力的阶段则是2013年后的5年，施颖颖正是在这个阶段致信西农集团总裁，带动了整个Kmart的战略转型，提出“以最低价格购买家庭用品”的品牌战略路线，并取得骄人的业绩，将其他竞争者Target和Big w远远甩在其后。Kmart缔造了商业传奇，西农集团的此次收购也成为历史上最成功的收购案之一。

西农集团WES自2009年之后的股价如图所示：

截至2017年西农集团作为全球大型零售商跻身于世界500强之列，排名198位，营业收入480.03亿澳元。西农集团的的主旨是在竞争和专业的基础上提供商品和服务；为员工提供一个安全和满意的工作环境，建立良好的奖励机制，提供晋升机会；通过有效开展现有业务，促进其所在国的增长与繁荣；响应公司在所在社区的态度和期望；特别强调保护环境；在公司内外业务往来中，诚实守信。

————放眼未来机遇

Kmart打破了澳洲商品百货零售业的格局，成为独占澳洲百货业的霸主，这让从未涉足商品百货业的西农集团，嗅到了更大的商业机遇。如何将这套商业模式在全球去复制？世界上没有哪个地方，人们不会不喜欢低价而质优的产品？

能够支持这一战略走出去的根本因素是施颖颖和她的团队深深熟悉并掌握着来自亚太地区的优质供应链体系。全球500强企业已经有400多家在华投资，大量的资本涌入，使得以中国为核心的亚太地区采购成为全世界制造业的核心所在，在低价的原材料成本面前，往往面对的是道德采购的质疑和产品质量的参差不齐，还有采购效率的低下，无法实现大规模的集中采购。施颖颖和她的团队在这一领域深耕近20年，针对亚太地区庞大而良莠不齐的供应商系统，她带领团队建立了数字化的采购供应链体系DSS（Director Sourcing System），不仅提高了采购的效率，同时通过数字化的大数据采集，供应商的道德采购标准得以规范和执行，目前这套系统即将升级为PLM（Product Lifecycle Management）,在Kmart向现代化数字零售商转型的过程中，PLM系统将为产品开发的整个生命周期提供更旷阔的透明度，为可持续原材料的推广提供数据支持，预计到2027年Kmart每年的息税前利润将达到1300万美元，项目净现值将达到1800万美元。强大而富于竞争性的供应链体系是西农集团扩展商业百货版图的法宝。目前，在泰国、越南等国家，Kmart已经开始进行跨国的商业百货合作。

2020年和2021年，福布斯全球企业2000强榜单中，西农集团分获515位和435位。仅仅1年的时间间隔，就提升了近100名。而最新的Kmart财报显示，在全球疫情肆虐的情况下，Kmart业绩却强劲增长，销售增长率从2020年的5.4%，提高到了12%，销售额达到99.82亿澳元，实属不易。

西农集团自1914年成立至今，致力于多元化发展业务，业务包括化肥、天然气，办公家具材料等，所涉及的各商业版图都有惊人的成就，旗下的企业Bunnings是澳大利亚最大的家庭装修产品和建筑产品供应商。业务范围的广泛多样性赋予了该集团巨大的责任，长期为股东提供满意的回报；照顾其20多万名员工，确保他们有安全的工作环境；为客户提供卓越的产品和服务；照顾和爱护环境；并为其经营的澳大利亚各社区和家庭做出贡献。

西农集团之所以能够在各领域都有骄人的业绩，原动力来源于企业一直在摸索和实践好的商业模式，在摸索实践的过程中，懂得人才的重要性，善于倾听下属的意见并勇于实践，施颖颖正是这样的人才，从而使得Kmart实现了历史性的飞跃。

记者：吉山

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